甜蜜庆典定金价格_甜蜜联动

2024-08-26 05:58:20

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美容店促销海报-美容院怎么宣传吸引人

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美容院促销活动策划方案

为了确保事情或工作得以顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我帮大家整理的美容院促销活动策划方案模板,欢迎阅读与收藏。

美容院促销活动策划方案模板1

促销主题:

春夏大换季,五一珍情送

活动目的:

1、利用低价商品进行优惠,拓展新的客源。

2、加强与客户之间的情感沟通交流,也可以培养出顾客忠诚度。

3、促进美容院阶段性业绩的增长。

活动主要内容

1.老带新优惠。活动期间,老顾客带新顾客两人均可享受7折优惠,老顾客还可以获得一次免费面部补水项目。

2.新顾客两人及以上同行。活动期间,如果新顾客两人同行,可以享受美容院产品8折优惠,项目7折优惠的活动。如果三人同行,可以享受美容院产品7.5折优惠,项目6.5折的优惠。四人同行,产品7折优惠,项目6折优惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院产品6折优惠,项目5折优惠。

3.限量夏季季度卡。只有在活动期间才能购买到美容院夏季限量会员卡。季度卡中包含了夏季晒后修复、全身美白、深层补水、控油祛痘等项目。并且还会赠送夏季防晒霜一瓶,让你白白嫩嫩一整夏。

4.抽奖活动。凡是活动期间,在美容院消费达到588元就可以参与美容院大转盘的活动。转盘中包括了美容院产品、现金弧⑸踔粱褂忻夥阉桶肽昕ǖ慕毕钣!

活动注意事项:

1.一个活动的举办,需要有完善的规划。所以在活动期间首先要求所有的员工参与到美容院活动策划中,集思广益。或者分成几个小组,从不同的方向规划活动内容。

2.活动做得好不好,和宣传有密切的关系。所以在活动前一个礼拜,可以通过美容院的一些互动平台告知自己的顾客,五一促销活动疯狂来袭。然后店门口LED流动字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间沿街派发单张优惠券,告知周边新老顾客。

3.活动奖励。为美容师们制定目标任务,活动目标达成和超过均有什么奖励。如果没有达成会有惩罚,但是这个惩罚是在活动结束后才公布,给美容师一点压力和悬念,提高美容师的工作积极性。

美容院促销活动策划方案模板2

一、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段,它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。

运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而取的一种方法,让老顾客在消费一定的'金额后,就可以得到美容院赠予的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

美容院促销活动策划方案模板3

活动主题:

浓情夏日,恋在七夕

活动时间:

20__年8月1日~20__年8月6日

活动地点:

普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店

活动对象:

主要是情侣

活动宣传:

1、在普丽缇莎、微博、论坛等网络渠道上发布新闻,发布活动公告

2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单

3、在美容院门口张贴海报,挂横幅等

4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物

活动注意事项:

1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩,需要多注入浪漫的情人节元素,玫瑰花,粉色气球,等喜庆元素必不可少。

2、美容院推出的套餐,有限期为半个月

3、对情人节上班的美容师们,给予温馨的花朵和巧克力,让员工们感受到美容院的爱和用心

活动内容:

1、情侣美容套餐——男女搭配消费

在七夕节当天,推出特别优惠,凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐,都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费,要求男女两人同时消费。

2、足疗促销——亲密爱情主题

千里之行始于足下,好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗

美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子足部,让她感受你最真实的爱。活动当天,进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方的情侣,现场美容院足疗技师亲自传授简单的足疗手法,让她享受你最亲密的心意。爱她,就为她足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期间,在普丽缇莎个美容院前面举行活动,要求过往的行人举行KISS比赛,只要在台上KISS时间超过3分钟,就能获得美容院赠送的全身护理一次,玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。

美容院促销活动策划方案模板4

壹拾—抽奖法:

美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

壹拾壹——置换法:

也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡:__元/10次(无产品)

推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部霜+迷迭香(?元)

腿部减肥:循环油+塑身油+腿部霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额:

1.抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);

说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。

壹拾贰——捆绑法:

三合一活动:

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等)

说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

壹拾叁——打包法:

在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡__元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共__元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且陷湓是赠送,顾客更好接受。

壹拾肆——转卡法:

学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值__元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

壹拾伍——

双

倍法:

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。

说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

壹拾陆——转介绍法:

如年卡__元,送价值值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。

壹拾柒——连环累计法:

滚动累计促销案例:

“18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得:免费护理4次,

再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次,

再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送,

再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送,

再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠送,

“1000元充卡滚动模式”介绍:

用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

再消费季卡1540元可获得:前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

再消费半年卡2960元可获得:前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得:前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫?况不同进行调整)

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客,偌在__年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣为“0”时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有20__年“年卡”享受“6折”的消费者,20__年购买“年卡”则享受“5折”,20__年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”,同时仍有人陆续咨询该活动。

壹拾捌——分级护理法:

美丽一生终极卡

只需花元,可享受价值服务元的服务,仅限8名。

服务内容:

开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆vip面部护理,价值100元/次,共4800元。

全年48次贴心保姆vip手部护理,价值50元/次,共2400元。

全年48次贴心保姆vip颈部护理,价值50元/次,共2400元。

全年48次贴心保姆vip身体护理,价值150元/次,共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。

提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本s

另再附些活动案例:

百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买偌干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。

常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错方法。

小型美容店开业活动怎么做？

一、营造出喜庆的气氛

既然是开业那么一定要营造出喜庆的气氛,让整个场面看上去非常的隆重。美容院开业促销活动首先离不开的就是现场的布置,比如庆典上的搭配,整体会场的设备摆放让顾客走过美容院都能被眼前的色彩给诱惑住,让美容院开业现场显得更加隆重、大气。

二、做好宣传

要想让美容院在开业当天拥有更多的顾客,就要在前期做足准备工作。在美容院开业的前几天,可以招聘一些美容师在周边进行广告单页的发放,在显眼的地方贴上一些广告图,提高美容院的曝光率。只有让更多的人知道美容院的存在,才能赢得更多顾客。

三、做好策划方案

美容院开业一定要做好策划方案,让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处,同时也要保证美容院盈利。以下就是美容院开业的策划方案:

1、开业当天美容院进行锣鼓表演,在店面门口摆满热气球,让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典,优惠多多”,然后用上横幅方式挂在店面门口。

2、开业活动:凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张,享受88折的会员价。

3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份,礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券,这样能够促进顾客下次在来消费。

四、做好售后服务工作

当开业结束后美容院需要做的,就是对会员进行售后服务工作。对登记会员的客户,进行定期的电话回访,拉近彼此之间的关系,让她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。后期有新项目以及产品更新时,及时的对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信赖,让美容院开业促销活动做的更完美。

美容院怎么宣传吸引人

美容院怎么宣传吸引人?美容院这个行业是需要做一定的宣传才能吸引顾客的,但这个宣传的方法需要我们自己去掌握。接下来就由我带大家详细的了解一下美容院怎么宣传吸引人的相关内容。

美容院怎么宣传吸引人1

首先是广告宣传,在销售中广告是最普遍也是最重要的一种宣传方式,投放模式多样化可以根据实际情况选择;

其次是有核心竞争力的特色项目和新奇产品宣传,在众多美容院中让人耳目一新的感觉,引人注意;

然后可以用商圈派卡的方式宣传,这也是很常见的'地推方式,当然客户的质量也和宣传设计直接挂钩;

最后可以用美容知识讲座的形式宣传,爱美之心人皆有之,这样的讲座很多爱美的人都愿意积极参与,也变相的吸引了客户。

美容院怎么宣传吸引人2

1、加大投入

像我们一些小型的美容院来说,要适当的在一些报纸、杂志、网站、电视台等做宣传,或者是印一些宣传方面的资料,把我们要促销的信息、产品以及店面的服务特色统统的通过宣传资料,表达给我们的消费者,尤其是在销售旺季,一定要最好这些工作来吸引我们的消费者。

2、注重店名的设计

美容院的店名一定要力求素雅,具有相当的亲切性、亲和力,让人们看到店名就能被吸引过去,举个例子说明一下,就是你要开一家美容美发店的话,最好叫做某某形象设计中心、专业护理中心等等,把服务提高到一个新的层次。一个完整的店名标牌包括了,店铺的名称、所经营的产品、门牌的位置,电话等等一些信息

3、讲究店面的装修

对于美容店来说,一定要在装修上给人留下整洁美观的印象,让人们即使不想剪头发也想进去看看,成为吸引人气最为重要的一笔,在店内要多张贴一些产品方面的宣传海报,让气氛看起来其乐融融,不用很大的投资就能让我们的消费者心情好。

4、增加文化氛围

在店内的休息区,摆放一些新出的时尚发型刊物,如果遇到一些日的话,可以搞一些活动,来扩展消费者的感受。一般都会用条幅、立碑等等宣传。

5、经常开展一些促销活动

在美容院要定去的开展一些活动,吸引消费者,如节日打折、降价、特价服务等等,还可以赠送一些相应的折扣。

美容院宣传广告语怎么写才吸引人

1、投入一分,美丽一百分!

2、**美容院让您留驻美丽容颜!

3、在这里享受美丽,放松心情!

4、XX美容院给您最美丽的健康,最愉悦的心情!

5、一切美丽从踏进**美容院开始!

6、塑身塑形打造窈窕佳人!

7、**美容院让您拥有天使脸蛋,魔鬼身材!

8、科技美肤,打造最美丽的你!

9、用我们的专业服务给您带来最美丽的体验!

10、**美容院,为您打造美丽俏佳人!

装修活动策划方案

　为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的装修活动策划方案8篇，希望能够帮助到大家。

装修活动策划方案篇1

　一：“五一”三天促销活动内容：

　1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕； “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

　2、优惠：工程造价 8.3 折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价

　3、 礼品： 活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

　4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）

　5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

　6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工，更高效，更省心。

　二、活动具体内容

　1、5 月 2 日家装团购会（半天）

　 ※活动主题 ：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅

　 ※ 活动时间 ：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

※ 活动地点 ：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

※活 动内容 ：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

　2、活动现场签单扎气球，赢取大礼。

　3、主材商风展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

　※活动促销：

　1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。

　2、牡丹大酒店活动现场特设抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

　3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得大礼。

　4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

　2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会

　※活动主题：店面洽谈会

※活动时间 ：20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

　 ※活动地点 ：中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会；

　 ※活动促 销：

　1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

　2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算； 2、参观样板间；3、可参加样板间征集活动；4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。

　3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

　三、三大承诺：

　1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

　2、工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

装修活动策划方案篇2

　 活动目的：

　今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广***装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立**装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升**装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立**装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示**装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益与经济效益。

　 活动时间：

　暂定xx年**月*日—***日(具体待定)

　 活动地点：

　暂定金源通大厦，

　 主办单位：

　**装饰公司

　 参加单位：

　(待定)

　房地产商拟邀请：、香格里拉

　活动全程策划：天下策划工作组

　1.天下策划工作组的具体工作

　(1).策划大纲文案

　(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案

　(3).公共关系文案

　(4).平面设计，宣传品设计及印刷，广告设计

　 实施细则：

　(一)新闻联络会筹备

　举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题与内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。

　地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)

　五一装修活动策划方案4篇五一装修活动策划方案4篇

　事先联络暂定媒介名单：

　十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社

　十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道

　十堰电视台新闻频道雅中广告

　(二)活动现场布置

　举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排与上交工作，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

　各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：

　a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

　b、宣传海报、印刷品设计与印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼

　c、主持人的'联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；

　d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。

　e、嘉宾致词稿的准备；

　f、嘉宾休闲区的落实工作；

　g、迎宾**、乐队、人体dm的培训及宣传工作。

　(三)活动外场宣传准备

　1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络暂未定)

　2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。

　3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告与报道交叉进行宣传。

　(四)媒介宣传策略：

　1、*月*日——*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告，十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道(取新闻报道形式)；

　2、*月*日——*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。

　通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。

装修活动策划方案篇3

　一、天猫装修

　1. 店招(清晰，醒目)

　2. 页头大图广告 ①主题“双十一”

　②文案“老板不在家，我们偷着卖”

　③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

　狂抢购的效果”

　④产品“徜徉花韵”

　3小图广告引流

　枕头套餐系列——多关联SKU

　高弹力抗压枕原价79 成本14 特价9.9

　全棉舒适枕头原价208 成本19.5 特价29.9

　羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头原价162 成本27 特价59.9

　羽丝绒小缎格原价338 成本29 特价69.9

　加任意花型涂料印花四件套=228

　4.设置满减送活动

　单笔订单满300立减20

　单笔订单满500立减50

　单笔订单满1000立减100再送

　单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个

　5设置收藏、分享、关注有礼

　在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

　在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，等加我们好有，关注之后截图，立返5元

　(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

　二、天猫活动

　1. 全场价格2~4折起

　2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

　3. 新款预定(前200名预定的返定金)

　三.天猫推广

　1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

　2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

　3.上19楼，论坛发帖子

装修活动策划方案篇4

促销主题 ：家装家居主材团购

　 促销类型 ：举办活动

　促销宣传方案：

　1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

　2）重点小区进行业务人员推广，印刷《五一家装团购优惠特刊》

　3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

　4）公司内部海报

　5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

　6）各合作单位门头进行合作宣传

　促销优惠方案：

　联合多家主材商，进行现场并单团购，起价最低6折起，每增加10人再降5个点，一直降到厂商当场吐血！

　现场活动：

　1）各主材家在产品展示

　2）现场报名团购

　促销准备：

　1）联合主材家居商家，共同做团购

　2）印刷《五一家装团购优惠特刊》，每厂商一页（建议4开对折版，即8开版）

　方案评估：

　本方案适合中小城市，在当地建材商城或超市没有相应的团购活动情况下，做这个活动效果是特别好的。

装修活动策划方案篇5

　装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴

　活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止

　 一：“五一”三天促销活动内容：

　1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

　2、优惠：工程造价 8.3 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价

　3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

　4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容)

　5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

　6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工，更高效，更省心。

　 二、活动具体内容

　1、5 月 2 日家装团购会( 半天)

　 活动主题： 赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅

　 活动时间： 20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

　 活动地点： 牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

　 活动内容：

　1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

　2、活动现场签单扎气球，赢取大礼。

　3、主材商风展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

　 活动促销：

　1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。

　2、牡丹大酒店活动现场特设抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

　3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得大礼。

　4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

　2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会

　活动主题：店面洽谈会

　活动时间：20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

　活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会;

　活动促销：

　1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

　2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算; 2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯) 。

　3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

　 三、三大承诺：

　1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

　2、工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

　3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

装修活动策划方案篇6

　 促销主题 ：针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案

　 促销类型： 举办活动

　促销宣传方案：

　1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

　2）与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传

　3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

　4）公司内部海报

　5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

　促销优惠方案：

　1）婚房装修方案展示

　2）现场交订金，装修85折，送**时尚婚纱摄影套餐一份（价值1480元）

　3）时尚家居家电产品现场6折起订购

　4）现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人（限2名），著名婚礼主持人免费主持婚礼活动（限2名）

　现场活动：

　1）请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动

　2）现场举办新人配合类游戏得小家电礼品

　3）“美丽瞬间”爱情誓言活动（由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人）

　促销准备：

　1）与**婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作

　2）婚房与卧房设计方案展示

　3）家居家电厂商合作

　方案评估：

　本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的宣传。以婚房主题进行促销宣传

装修活动策划方案篇7

　活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

　活动时间：20xx年11月9日—20xx年11月11日

　 活动内容：

　活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)

　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　活动二购物有礼随行(20xx年11月9日-11月11日)

　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖 1名品牌智能手机一台价值1111元

　二等奖2名 XX超市购物卡一张价值111元

　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　四等奖20名心相印卷纸一提价值 30 元

　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/ 个，200份)

　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　活动费用预计:

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　活动宣传：

　1、广告投放，用报纸提前3-5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

装修活动策划方案篇8

　在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了20xx年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。

　一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元

　 一重礼 ：交定金20xx抵3000元工程款，直接让利1000元

　 二重礼 ：板材由福湘E1级升级为金福湘E0级，价值20xx元

三重礼 ：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元

　四重礼 ：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。

五重礼： 工程竣工后赠送家政一次，价值500元。

　一米装饰十大承诺保您装修无忧

　1、缴纳定金之后，全年（20xx年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

　2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

　3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

　4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

　5、材料由公司集中购，统一配送，严格杜绝冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

　6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

　7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

　8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

　9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。

　10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。

淘宝网十二周年庆典活动交资料没领奖他说我违约，刚刚收到说

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中华人民共和国合同法　

第七章违约责任　　

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

第一百零八条当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。　

第一百零九条当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。

第一百一十条当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：

（一）法律上或者事实上不能履行；　

（二）债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；

（三）债权人在合理期限内未要求履行。　

第一百一十一条质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任。

对违约责任没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，

可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任。　　

第一百一十二条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者取补救措施后

对方还有其他损失的，应当赔偿损失。　　第一百一十三条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。　　经营者对消费者提供商品或者服务有欺诈行为的，依照《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定承担损害赔偿责任。　　第一百一十四条当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。　　约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。　　当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。　　第一百一十五条当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。　　第一百一十六条当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。　　

王者荣耀：玩家建议周年庆返场投票需要下定金，否则不可以投票！

近日有王者荣耀玩家提出皮肤返场新规则，付定金投票才公平，可以避免用户乱投票，真的是这样吗？且来看看闲余馆的详细介绍！

王者荣耀S17赛季开启在即，而四周年庆典活动也会随着新版本的到来而更新。在众多限定皮肤当中，最热门最有机会返场的皮肤无疑是李白凤求凰系列，小乔的纯白花嫁系列，猴子的至尊宝系列，庄周云端筑梦师以及狗年限定皮肤！这些皮肤都是目前人气最高呼声最高的皮肤！

很多玩家觉得每年庆典以及返场活动来来去去都是这几个皮肤呼声最高且最有机会返场，这是非常不公平的表现！毕竟很多玩家是乱投票的，有些限定皮肤已是返场几次！而如妲己的热情桑巴，安琪拉的魔法小厨娘，诸葛亮的武陵仙君等皮肤呼声也是蛮高的，但却因为票数不够从而未能返场！如今就有玩家提议要下定金才能返场，如果下了定金未能返场自己所选皮肤，则退还订金，从而杜绝乱投票！

对于此，闲余君觉得此方法有利有弊，下订金可以杜绝不氪金玩家乱投票，但也因此减少返场活动人气，毕竟还是有很大一部分玩家是没充过钱的，但他们也会凑热闹投票做个吃瓜群众，毕竟有其他活动奖励，所以此方法总体来说还是不可行的。对于此，网友们觉得呢？下方留言区期待你的留言和讨论！

2017年国家公务员行政职业能力测验模拟试题：言语理解与表达

第二部分言语理解与表达

（共40题，参考时限35分钟）

　本部分包括表达与理解两方面的内容。请根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。

　请开始答题：

　26. 身处的时代，我们这些身强体壮的青年应该奋发有为，积极向上，刻苦学习，为国家和社会多作贡献。

　填入划横线部分恰当的一项是（）。

　A. 年轻气盛 B. 意气风发

　C. 春秋鼎盛 D. 风华正茂

　27. 这次玉树震灾为救援人员带来了空前的挑战，首先是高原反应击退了不少有心人，其次是言语不通制造了沟通上的。正是在这么棘手的情形之下，一种独特的救灾队伍起到了的作用，那就是来自整片藏区的四万名喇嘛了。

　填入横线处恰当的一项是（）。

　A. 困难意料之外 B. 挑战意想不到转载自:中大网校 - [wangxiao.cn]

　C. 挑战意料之外 D. 困难意想不到

　28. 诗境中处处着诗人江行体验和思友之情，处处着山月这一具有象征意义的艺术形象，这就将广阔的空间和较长的时间统一起来。

　依次填入划横线部分最恰当的一项是（）。

　A. 渗透贯串 B. 表达连贯

　C. 渗透连贯 D. 表达贯串

　29. 建筑是艺术，是的音乐，又是简洁的哲理诗。任何建筑，不管设计者与建造者是否，其实都在表达一种思想。

　依次填入划横线部分最恰当的一项是（）。

A. 凝固自觉 B. 凝练自觉

　C. 凝练自愿 D. 凝固自愿

　30. 依次填入下列各句横线处的词语，最恰当的一组是（）。

　①直到今天，遭天旱，农村里还有人抬着祭品祭天，龙王降雨，保佑丰收。

　②古往今来，像文天祥这样忠贞节烈、没有丝毫奴颜的民族英雄真是。

　填入划横线部分恰当的一项是（）。

　A. 祈求俯拾皆是 B. 乞求多如牛毛来源：.wangxiao.cn

　C. 乞求汗牛充栋 D. 祈求不胜枚举

　31. 《四郎探母》把本来封锁的经验变成共同的经验，塑成公共的记忆，从而增进了相互的理解，凝聚了社会的文化认同。白发苍苍的老兵，若有所感的中年儿女，或者对这段历史原本漠然的外人，在经历过《四郎探母》之后，已经变成一个拥有共同情感而彼此的社会。

　填入划横线部分恰当的一项是（）。

　A. 个体谅解 B. 个体体谅

　C. 孤立谅解 D. 孤立体谅

　32. 蓝宝石球队很强，这场比赛我们一定要认真准备，不可。

　填入划横线部分恰当的一项是（）。

　A. 实力漫不经心 B. 势力粗心大意

　C. 实力掉以轻心 D. 势力轻举妄动转载自:中大网校 - [wangxiao.cn]

　33. 这位代表说的虽不是什么，但他的话发自肺腑，句句实在，没有套话和话，因此我们应该更加重视。

　填入划横线部分恰当的一项是（）。

　A. 一家之言 B. 高谈阔论

　C. 醒世名言 D. 崇论宏议

　34. 五年前，公务航空还是一个的单词，随着中国经济强劲发展，近年来中国公务机市场快速起飞。尽管受制于空域严格、进口税费较高、基础设施落后等因素，但随着中国经济的快速增长，公务航空在中国呈现迅猛发展的态势。

　填入横线处恰当的一项是（）。

　A. 生疏监管 B. 生僻管制

　C. 生疏管制 D. 生僻监管

　35. 香港一直是一个分众社会，由无数个小圈圈组成，圈圈之间相当疏离。以英语思考的菁英和大陆来的知识分子之间，有两套截然不同的话语。知识菁英和街市里买菜卖菜的湾仔小市民之间，好像______。湾仔的小市民和深水陂的大陆新移民之间，俨然又是两个世界。商人主宰着社会政策，却又和所谓社会有深深的______。

　填入划横线部分恰当的一项是（）。

　A. 互不相干鸿沟 B. 云泥之别误解

　C. 互不相干误解 D. 云泥之别鸿沟

　36. 由于自然、历史等多方面原因，这里长期被视为。“八山一水一分田”是对这里特殊地貌的，或连绵或独秀的大山，成就八桂美丽风光的同时，也给这里的生产生活奠了一个落后的底子。

依次填入划横线部分最恰当的一项是（）。

　A. 穷山恶水描绘 B. 一穷二白描写

　C. 穷山僻壤描述 D. 贫穷落后描模

　37. 我在跟随大师的过程中，，学到很多。50年代初，工笔花鸟画已经成为濒危画种，我因为有了几位的指导，通过学习才转变了工笔花鸟的看法。

　依次填入划横线部分最恰当的一项是（）。

　A. 耳濡目染轻视 B. 言听计从无视

　C. 学而不厌藐视 D. 刨根问底鄙视

　38. 城市应是将人类生活的各个元素结合在一起，形成一个发展的居住地，而不是像有些大城市那样，地划分出商业区、工作区和生活区。

　填入横线处恰当的一项是（）。

　A. 科学古板 B. 合理机械

　C. 有机刻板 D. 协调固执

　39. ①专家提醒消费者，购买商品房一定要注意，对于，依据《合同法》相关规定，双方有约定的按照约定执行；如果无约定，经营者违约时应双倍返还，消费者违约时不予返还。

　②既然称作“中学生新概念作文选”，就要编得中学生阅读。

　③来自中国银监会的信息显示，四大银行的上市时间表基本排定，并以先海外，后国内的顺序进行。

　填入横线处恰当的一项是（）。

　A. 定金合适大概 B. 订金合适大致

　C. 定金适合大致 D. 订金适合大概

　40. ①要解决我国法律服务市场监管的问题，就必须完善相关立法，改革法律服务市场的监管体制和工作机制。

　②曹操高陵的发现，了古代文献中对曹操高陵的位置、曹操所倡导的薄葬制度等有关记载是确凿可信的。

　③《全宋诗》的编纂是一项浩大的工程，经过北京大学古典文学研究所的八年多的努力，这项工程终于于日前。

　填入横线处恰当的一项是（）。

　A. 不利印证告罄 B. 不利验证告成

　C. 不力印证告成 D. 不力验证告罄

　41. 雨果的《巴黎圣母院》为运用“美丑对照”原则创作的艺术典范，人物形象对照，又是《巴黎圣母院》对照艺术的。爱斯梅拉达的美丽与卡西莫多的丑陋，她的善良与弗洛罗的狠毒，她的与弗比斯的薄情，都形成了极为鲜明的对比。

　填入划横线部分恰当的一项是（）。

　A. 无愧真谛衷情 B. 无愧精髓衷情

　C. 不愧精髓钟情 D. 不愧真谛衷情

　42. 如果很难向一侧游出，可以漂浮在水面。直到流势明显减缓后，再向一侧努力游出。如果已经，应不失时机地大声疾呼或发出其他有效求救信号。

　依次填入划横线部分最恰当的一项是（）。

　A. 因势利导筋疲力尽 B. 随波逐流力不从心

　C. 左右逢源计穷力竭 D. 见风使舵殚精竭力

　43. 将下列选项中的词语依次填入各句横线处，最恰当的一组是（）。

　①为了纪念世界反法西斯战争胜利60周年，俄罗斯邀请了世界50多个国家和国际组织的人物参加庆典活动。

　②在改革开放的新形势下，我们仍然要从实际情况出发，从中探索出固有的而不是的规律。

　③放学时间还没到，集体活动还没结束，你怎么能离开学校呢？

　A. 重要臆造径自 B. 重要编造径自

　C. 要害编造径直 D. 要害臆造径直

　44. 依次填入下列各句横线处的词语，最恰当的一组是（）。

　① 海外华侨华人纷纷发表声明或谈话，坚决拥护《反法》。

　② 在灿烂的灯光中，由24名聋哑演员表演的“千手观音”精妙绝伦，人心。

　③ 控制人口和实行生育，使我国13亿人口日的到来了4年。

　A. 制定振奋推迟 B. 制定震撼推迟

　C. 制订振奋延迟 D. 制订震撼延迟

　45. 上世纪80年代北海市被列为全国14个沿海开放城市之一，这一如同清新的风，打开了广西人的视野。或许正是从那时起，他们意识到了自己所处位置的优势，一种改变面貌的悄然成长。

　依次填入划横线部分最恰当的一项是（）。

　A. 行为逐步希望 B. 举措日渐渴望

　C. 做法逐渐愿望 D. 措施渐渐盼望

46. 城镇化推进的过程，是扩大中等收入群体规模、提高居民收入水平以及建立完善社会保障体系的过程。城镇人口的不断增加，必将加速提升我国消费水平。同时，城镇化可以扩大社会投资规模。市场主导型投资的增加，是优化投资结构、促进经济可持续发展的基本要求。城镇化带来的农村人口市民化和产业集展，必将带来巨大的市场投资需求，提高社会投资规模和效率。城镇化带来的持续投资，必将拉动我国经济长期增长。

这段文字的主旨是（）。

　A. 城镇化建设的重要意义

　B. 城镇人口的增加将成为拉动内需的新型增长点

　C. 城镇化的过程即农村人口市民化的过程

　D. 城镇化建设与社会投资规模之间的关系

　47. 通常情况下，俄罗斯人在寒喧、交谈时，对人的外表、装束、身段和风度都可以夸奖，面对人的身体状况不能恭维，这习惯正好与中国人不同。在俄罗斯，几乎听不到诸如：“你身体真好”、“你真健康、不生毛病”这些恭维话，因为在俄罗斯人的习惯中，这类话是不准说的，人们觉得说了就会产生相反的效果。

　这段文字表达的意思是（）。

　A. 赞语要恰当 B. 俄罗斯人说赞语的习惯

　C. 中俄用语的差异 D. 说恭维话的技巧

　48. 研究发现，耳蜗内锌的含量大大高于其他器官，而60岁以上的老年人耳蜗内锌含量明显降低，从而导致听力减退。外国有研究资料表明，老年性耳聋的病人，血清中的锌浓度偏低者占1／3，同时这些人除耳聋外，味觉或嗅觉也不同程度受损。如果给这些人进行补锌治疗3~6个月，约30％病人的听力会得到改善。

　这段文字主要想说明的是（）。

　A. 上年纪的人都会缺锌 B. 锌可以医治耳聋疾病

　C. 老年人因缺锌而耳聋 D. 缺锌可能会导致耳聋

　49. 宽敞的办公室可以放置盆花，但盆花要经过认真选择，一般不用盛开的鲜花装点办公室。过艳的色彩会夺取来访者的注意力，使人们的精力发生偏移，可以选用以绿色为主的植物。绿色植物是装点办公室的主要材料，绿色可以给人舒适的感觉，可以调节人的情绪。对盆花要给予经常的浇灌和整理，不能让其萎枯而出现黄叶。可以在绿叶上喷水，使其保持葱绿之色。

　下面选项不符合文意的是（）。

　A. 办公室选择盆花主要以绿色植物为主

　B. 用鲜花装饰办公室是有讲究的

　C. 绿色植物是装饰办公室的选择

　D. 植物的颜色对人会产生影响

　50. 一天，在英国小镇莱切，一个青年人走到一家化工厂楼下时，被楼上倒下来的一桶化学物质弄脏了头发。他没钱去理，就那么留着，红红黄黄的留了几天，惹得大街上许多青年人纷纷追逐，然后又去效仿。结果，有家理发店抓住时机，专门找人研制出各种染发的颜料，满足了新奇者的愿望。这一现象一直扩大到全球，成为一种典型的时尚。

　这段文字意在说明（）。中大网校的美女我们

　A. 时尚往往来源于生活 B. 时尚的创造需要运气

　C. 时尚生活其实很简单 D. 时尚背后有时是苦涩

　51. 诺贝尔文学奖的审美标准是“具有理想主义倾向的杰出文学作品”。虽然瑞典文学院始终以“理想主义”作为标准来评选作品，但是，在各个不同的历史阶段，对“理想主义”的理解有所不同。

　这段文字的主旨是（）。

　A. 具有理想主义倾向的作品才能获得诺贝尔文学奖

　B. 诺贝尔文学奖的标准在批判与革新中不断变化

　C. “理想主义”的作品永远不会出现

　D. “理想主义”被打上了历史的烙印

　52. 读了这条新闻，笔者都为这位前途无量的“少壮派”高官尚国胜因作风问题而遭人举报突然落马感到脸红、惋惜和遗憾，同时也十分赞赏那位举报者的勇气、胆量和做法。作为一个堂堂的区委书记，尚国胜本应该时刻牢记宗旨意识，珍惜手中的权力，规范自己的言行，秉公用权，清正廉洁，咋能经不住权、钱、色的诱惑？

　这段文字意在说明（）。

　A. 应该提高媒体对其身不正领导的曝光力度，以震慑那些准备以权谋私的高官们

　B. 国家应该完善领导干部的监督机制，防止“尚国胜悲剧”重演

　C. 应该大力提倡知情者举报方式，否则那些披着人皮的狼还会升得越来越高，危害越来越大

　D. 拥有权力的同时也具备了犯罪的能力

　53. 创新对于一个民族的理论思维的发展固然十分重要，但真正有价值的创新不仅必须以承继人类已创造的科学知识为基础，而且要来源于实践并为实践所证实。理论要经得起实践的考验这已是常识。因此，当代文艺理论要与时俱进的发展，必须坚持以马克思主义为指导，因为马克思主义是人类文化知识的结晶，它所提供的立场、观点和方法，以及世界观、历史观、人生观和价值观都牢牢屹立在现代自然科学、社会科学和人文科学的基础之上。

　这段文字意在说明（）。

　A. 民族理论创新要以马克思主义为指导

　B. 文艺理论创新要以马克思主义为指导

　C. 马克思主义是人类文化创新的理论基础

　D. 与时俱进是当代文艺理论的理论基础

　54. 幸福不是给别人看的，与别人怎样说无关，重要的是自己心中充满快乐的阳光，也就是说，幸福掌握在自己手中，而不是在别人眼中。幸福是一种感觉，这种感觉应该是愉快的，使人心情舒畅，甜蜜快乐的。

　这段文字表达的主要意思是（）。

　A. 幸福是自己的，不是别人眼中的

　B. 幸福是一种自我体验的愉快的感觉

　C. 幸福掌握在自己的手中

　D. 幸福是自己心中充满快乐的阳光

　55. 戒烟是一个复杂、漫长的过程。戒烟需要综合运用心理咨询、行为干预和药物治疗相结合，单用任何一种，效果都不好。戒烟者不仅需要经历生理戒断过程，还需要经历心理戒断过程。其实，吸烟者主观上强烈的戒烟欲望，主动积极配合医师进行治疗，是取得戒烟疗效的关键。针灸戒烟相对于其他戒烟方法，其优势在于，通过针刺穴位，减少大脑对尼古丁的依赖性，调整戒烟者因吸烟引起的以呼吸道为主的临床症状以及戒断反应。

　以下说法符合文意的是（）。

　A. 戒烟能否成功完全取决于戒烟者的主观意志

　B. 戒烟者不主动积极戒烟是导致戒烟失败的主要原因

　C. 用针灸戒烟方法即能成功戒烟

　D. 戒烟失败的主要原因是无法消除大脑对尼古丁的依赖性

　56. 一个经常被举到的例子是大豆。以经济学家郎咸平等为代表的一批专家学者认为，如果市场被外资控制，那么相当于农业的“ 脖子” 被扼住，会给我国粮食安全和农产品安全带来隐患。 10 年前，美国第一大公司孟山都，利用我国的大豆分析研制出的抗病高产优质转基因大豆，在巴西和阿根廷被大量种植，掌控了当地的市场，而这两个国家农业发展便受制于人并且农民要以更高价格去购买大豆。

这段文字意在说明（）。

　A. 商业机密的安全有待进一步的提高

　B. 我国农业面临的国际风险越来越大

　C. 市场需有效防范被外资所控制

　D. 经济发展受制于人的代价是巨大的

　57. 城市化是世界性的宏大课题。“城市，让生活更美好”，上海世博会这一主题具有鲜明的时代特色。恰如荷兰经济大臣范德胡芬所言，上海世博会既是包括荷兰在内的世界各国展示发展成就的平台，也为世界提供了一次共同探讨如何提高生活质量、实现可持续发展的宝贵机会。

　这段文字意在说明（）。

　A. 上海世博会的主题体现了鲜明的时代特色

　B. 上海世博会为中国和世界各国提供了展示的机会

　C. 上海世博会影响重大，意义深远中大网校的美女我们

　D. 上海世博会将会就城市化问题展开讨论

　58. 然而，武威铜马足下确有一鸟，其象征之意为人所关注。一提到马，人们很快想到奔腾如飞，而飞燕的速度同样也是无庸置疑的。历朝多有以燕喻良马之诗文，如南朝沈约诗有“紫燕光陆离”句；注：“紫燕，良马也。”梁朝简文帝诗云：“紫燕跃武，赤兔越空”。二句中赤免指良马，紫燕亦指良马。李善注谢灵运诗云；“文命自代还，有良马九匹，一名飞燕骝。”在古代，武威铜马足下的飞燕无疑是用来比喻良马之神速，这种造型让人一看便知其意，所以铜马应直截了当取名为“紫燕骝”或“飞燕骝”，此名恰合古意，最为雅致贴切。

　对文段的内容理解正确的一项是（）。

　A. 从古到今的诗文中，有许多用燕子比喻良马奔腾如飞的例子

　B. “二句中赤兔指良马”的“二句”指“紫燕光陆离”、“紫燕跃武”二句

　C. 铜奔马足下有一鸟，文中透露出这种造型的用意表明奔马速度快于飞燕

　D. 作者认为，“紫燕骝”、“飞燕骝”的名称符合古人原意，又切合铜奔马的造型

　59. 只是和旁观者臆想的悲情不同，波兰人如此牢记历史，却从来不觉得自己的历史要用悲情来定义。不管是由盛转衰、屡遭入侵、长达123年灭国的历史，“二战”的磨难，还是这次的空难。“波兰的历史就是这样，这些真实地存在。”正如波兰某大学一位历史教授所言，“但是每一次的艰难，都会让人们更加团结，越是在最困难的时期，人们越会团结一致，相互鼓励，共同面对和抗争，努力寻找正面的意义，这就是波兰民族。”

　这段文字意在说明（）。

　A. 波兰人并不为苦难的历史而悲伤

　B. 波兰历遭受了很多的磨难

　C. 每一次磨难都转化为波兰人民的精神力量

　D. 多难的历史使得波兰民族更加坚强

　60. 在今天，多少孩子眼睛近视，不是由于太暗，而是由于太“亮”——因为电视荧屏的媚惑和电脑屏幕的跃动，因为每分每秒所接受到的超炫刺激。那总在快速浏览的眼睛，越来越不习惯于安静中的凝视、凝视中的深思。对绘画的诗意品味，对文学的倾心阅读，让位给了图像的快速浏览和奇观化的感官刺激。读图代替了品画，快感代替了美感，刺激震惊代替了凝视沉思，戏谑恶搞代替了诗意与思想的浸润，低俗嬉戏代替了品位的追求。

　通过这段文字，作者想要表达的是（）。

　A. 电子屏幕是导致孩子近视的罪魁祸首

　B. 现代人已经不会思考了

　C. 虚拟世界中的感官刺激更能够吸引现代人

　D. 保留一双会品画的眼睛和一颗善于阅读的心灵非常重要

　61. 依次填入下面文段中的三句话，与上下文衔接最恰当的一项是（）。

　过了何君村，走完崎岖的山路，眼前豁然开朗，只见一泓秋水静卧群山之中，原来这是一座人工水库，走过水库前的空地便见山门在望，有庙檐翼然。______，高大而有气势。______，虽其貌不扬，却身世不凡，是省内的隧道式石桥，______，无梁无柱，却至今坚固如初。

　①门上书有“玉笥名山”四个大字

　②“玉笥名山”四个大字镶嵌在山门上

　③有座百花石桥在山门右侧

　④山门右侧有座百花石桥

　⑤桥身全由花岗石措缝砌就

　⑥全由花岗石措缝砌就的桥身

　A. ①③⑤ B. ①④⑤

　C. ①④⑥ D. ②③⑥

　62. ①例如每年11月17日前后出现的流星雨辐射点在狮子座中，就被命名为狮子座流星雨。

　②单个出现的流星，在方向和时间上都很随机，也无任何辐射点可言，这种流星称为偶发流星。

　③猎户座流星雨、宝瓶座流星雨、英仙座流星雨也是这样命名的。

　④流星雨的产生一般认为是由于流星体与地球大气层相摩擦的结果（流星体可以是小行星带上的小行星），流星群往往是由彗星分裂的碎片产生，因此，流星群的轨道常常与彗星的轨道相关，成群的流星就形成了流星雨。

　⑤通常以流星雨辐射点所在天区的星座给流星雨命名，以区别来自不同方向的流星雨。

　⑥流星雨看起来像是流星从夜空中的一点迸发并坠落下来。这一点或这一小块天区叫作流星雨的辐射点。

　将以上6个句子重新排列，语序正确的是（）。

　A. ③②⑥⑤①④ B. ①③⑥⑤④②

　C. ④⑥①⑤③② D. ④⑥⑤①③②

　63. ①这也完全可以理解，因为从每一个谈判者的角度考虑，达成对己方有利的预期目标是完全正确的。

　②特别是当双方的实力相差悬殊时，取得一点进展都是非常难能可贵的。

　③有的人把谈判桌当作战场，希望自己始终能够攻城掠池，将对方打得一败涂地。

　④其实，将战胜对方作为谈判的战略目标是不可取的，谈判的结果也往往不会令人满意。

　⑤但是，谈判的最终目的并不是要打败对方，而是要通过谈判达成合作的一致意见，使双方都能够从谈判中获益。

　排列组合最连贯的是（）。

　A. ①④③⑤② B. ③①②⑤④

　C. ③①④⑤② D. ③①②④⑤

　64. 该换个跑道、或是坚持到底，是需要智慧的抉择。是能够趁着年轻的时候探索自我，及早确立方向，就可以减低不断换跑道的学习成本。

　这段文字意在表达（）。

　A. 选定了一件事就应当一直坚持下去

　B. 当发现一条跑道不适合自己的时候要及时换道

　C. 选择道路的时候要选择实现成本最小的

　D. 年轻的时候做出正确的方向选择非常重要

　65. 越是在这个复制的时代，独特的个性就越显得重要。而个性的极致是与尺度的臻于极致互为表里的。然而我们看到的情形却不容乐观，众多的生命样式都仿佛在一个模子里铸成，更令人忧虑的是人们对此每每视而不见。据说随着基因工程等现代科技的发展，人除了能享长寿外，甚至可以定制自己的器官形体，你大可选择梦露的容貌、乔丹的体型。这当然令人雀跃，但为什么很少听人谈及要为自己选择独特的生存尺度呢？为什么不努力将尺度设定的更合理、更美好、更杰出呢？

　这段文字意在说明（）。

　A. 众多的生命样式并不完美

　B. 应该摒弃忽视个性的流俗，提倡个性化生存

　C. 人们可以运用基因工程等现代科技定制自己的器官形体

　D. 在复制的时代，独特的个性非常重要

住别人家里需注意些什么？

需要注意的东西多得很，而且你同学又不在家，一旦有个什么矛盾连个调和的人都没有~~我建议你最好还是不要住在他们家，除非人家的父母不是非常挑剔的人就好点，最重要的是懂得察言观色~~毕竟是寄人篱下

去别人家吃饭要注意些什么？嘴里面有东西的时候绝对不能说话

2.不要趴在桌子上吃饭

3.不要站起来夹靠近对方的菜4.分清座位主次

你好，想问问如果住别人家里面应该注意些什么礼仪呢

不该碰的东西不要碰，不该说的话不要说，最好做一个倾听者，做到收放恰当好处

新家入住需注意些什么？

装修后搬入新居的最佳时间

家庭装修在施工时,要使用大量的装饰材料,其中绝大部分是化学合成材料,存在着易挥发的成分,因此装修后的房间会有一定的化学气味,刚一完工就入住,对人的身体没有好处,应该晾置几日,待气味基本消除后再入住为好。

一般最少应晾置三日,在晾置期间,应保证空气的流通,避免雨淋及暴晒。如果室内使用酷醒油漆涂刷,时间应适当延长。墙壁使用多彩喷涂等含有苯、盼等物质的涂料,晾置时间应在一个月以上才能入住。在涂刷乳胶漆的房间,由于没有气味,完工后待面层干透即可入住。入住的时间以不让房屋过久的晾置为好,过久的晾置,会由于气候的变化,导致装饰面的变化,造成不必要的损失。

入住新装修房屋时应注意的问题

家庭搬入新居后,应首先对装修时使用的材料及其维护有一定的了解,要熟悉电、水、通讯、电视等各类插座的位置、用途,进一步进行家庭装饰时应对注意的事项都有一定的了解,这样才能保证日后对装修好的房屋正确使用,防止因使用不当造成损失。

家庭装修后,在搬家时一定要做好成品保护,不要磕碰装饰饰面。墙面、地面装修后都有一层装饰面,破损后修补的效果比原装修时要差,轻易损坏很可惜。所以,在搬家时应轻搬轻放,大件家具一定要事先好再搬,最好能拆成零部件,搬进后再组装。

去英国住在别人家里要注意什么？

留学生在寄宿家庭不可能要求人家适应你的生活习俗，相反，你必须逐步适应他们的生活习俗。留学生在寄宿的过程中，通过与家人的"零距离"接触，应尽快尽多地了解当地的民情以及生活习俗。最重要的一点是，尽量让自己住得舒服，但是一定要与寄宿家庭的成员经常沟通，例如如果有些电器你不是很熟悉，或者没有把握能不能用，记得先问，得到允许后你想怎么用都可以

欧洲国家—英国礼仪

英国人的穿衣模式受到世界许多人的推崇。尽管英国人讲究衣着，但十分节俭，一套衣服一般要穿十年八年之久。一个英国男子一般有两套深色衣服，两三条灰裤子。英国人的衣着已向多样化，舒适化发展，比较流行的有便装夹克，牛仔服。

仪态礼仪

在英国，人们在演说或别的场合伸出右手的食指和中指，手心向外，构成V形手势，表示胜利；在英国，如有人打喷嚏，旁人就会说上旁保佑你，以示吉祥。

相见礼仪

在英国，当婴儿出生时，父母亲朋一般依婴儿的特征，父亲的职业为婴儿取名，有的母亲家庭显赫，就用娘家的姓作为婴儿的第二个名字。在英国，孩子们只对父母亲的兄弟姐妹称叔。英国老人讲究独立，不喜欢别人称自己老，走路时不必搀扶他们。

餐饮礼仪

做客和餐桌上的礼节

如果你被邀请到别人家做客，就要考虎这样几个情况。比如，该在什么时候到主人家？如果不是谈正经事，只是个社交聚会，早到是不礼貌的。女主人正在做准备，她还没完全准备好你就到了，会使她感到非常尴尬。晚到10分钟最佳。晚到半小时就显得太迟了，需要向主人致歉。什么时候应该离开呢？这没什么规定，但在主人家坐得太晚是很不礼貌的。如果只是邀请你共进晚餐和聊天，那么你最好在10点至11点之间离开或者餐后1小时告别。如果你被邀请留下来住几天或度周末，在离开之前应特意买束花送给女主人，这会使她非常高兴。另外，离开后的第二天要发一封便函向主人致谢，并随附一件小礼品如一盒巧克力或一些鲜花等。

英国的宴请方式多种多样，主要有茶会和宴会，茶会包括正式和非正式茶会。英国人在席间不布菜也不劝酒，全凭客人的兴趣取用。一般要将取用的菜吃光才礼貌，不喝酒的人在侍者斟酒时，将手往杯口一放就行。客人之间告别可相互握手，也可点头示意。

英国人一般较喜爱的烹饪方式有：烩、烧烤、煎和油炸。对肉类、海鲜、野味的烹调均有独到的方式；然而，他们对牛肉类方面又有特别的偏好，如烧烤牛肉（ROASTED BEEF），在食用时不仅附上时令的蔬菜、烤洋芋，还会在牛排上加上少许的芥茉酱；在佐料的使用上则喜好奶油及酒类；在香料上则喜好肉寇、肉桂等新鲜香料。

较为人知的英国料理菜名有：牛肉腰子派（STEAK KIDNEY PIE）、炸鱼排（ENGLISH FISH CHIP）、奶油鸡（CHICKEN A LA KING）等。英国人喜欢，在一年只有一次的期中，就有许多的饭店或餐厅会推出野味大餐，如野鹿（VENISON）、野兔（HARE）、雉鸡（PHEASANT）、野山羊（WILDSHEEP）等的烹调。而一般烹调野味时，均用些杜松子或浆果及酒，此做法是为了去除食物本身的膻腥味。

英国人对早餐非常讲究！英国餐馆中所供应的餐点种类繁多，有果汁、水果、蛋类、肉类、麦粥类、面包、果酱及咖啡等。时下所流行的下午茶（HIGH TEA）也是传来自于英国，其较知名的有维多莉亚式VICTORIAN STYLE），内容可说是包罗万象，包括各式小点、松糕、水果挞（TARTE）及三明治等。晚餐对英国人来说也是日常生活中最重要的一部份，他们选择的用餐时间通常较晚，而且都是边吃边喝边聊，以促进用餐人之间的情谊，可想见他们是属于极有自主性的民族，而一顿晚餐对他们来说可能要花上好几个钟头！

苏格兰威士忌或琴酒都是这些众有皆知的酒均来自于它。在英国当地，会有许多爱好喝的人士，主要是因为：它本身也是个产酒国家。英国人在饮酒上的花费比起其它的支出还来的多。

喜丧礼仪

英格兰人的婚俗丰富多，从求婚到度蜜月均按自已的传统方式进行。在英格兰北部约克市求婚方式颇为奇特，继承了古代民间遗风，女孩子成熟以后，需要出嫁了，便穿上不同颜色的紧身服饰，向男性示意。不同的颜色表示不同的意思，恰恰和交通信号灯一致。绿色的表示："来吧！我愿意恋爱，大胆地追求吧！"**表示："机遇是有的，如果合我的意还是有成功的机会。"红色表示："目前我还不想谈情说爱，不要追求我。"勇敢的小伙子会根据对方的服色，根据自已的选择去大胆地追求，决不会被扣上行为不端的帽子。

一旦双方确立了恋爱关系，男方要送给女方订婚戒指并举行仪式。这种习俗遍及整个英国。结婚或定婚戒指是许多民族的传统习俗，英格兰人在教堂里举行婚礼仪式时，新郎给新娘戴戒指是不可缺少的一项重要内容。人们甚至认为不戴戒指的婚姻是无效的。当神父询问一对新人是否愿意做对方的妻子或丈夫、能否相互尊重、白头偕老后，新郎给新娘的无名指上戴上一枚戒指。它象征着丈夫对妻子的纯真爱情，同时妻子也表示接受并忠实于这种爱情。

戴戒指的习俗可以追溯到古代埃及、中国，它不仅作为一种信物也是一种装饰品。婚姻戒指最初并不镶嵌钻石、翡翠以及红蓝宝石等饰物，纯洁的圆形象征着由婚姻联袂在一起的两个人的团圆。在一些民族中象征着一种魔力，保佑夫妇幸福长寿，同时，施予者表示对接受者的信任，接受者表示对施予者的忠诚。

金戒指象征爱情的纯真，银戒指意味情感温柔。英国人同西方各国一样，定婚戒指是金制的而不镶嵌任何宝石，结婚戒指应加装饰物，至于戒指的质量则根据个人的经济条件不同而不同。定婚、结婚戒指可戴在同一无名指上，也可以由结婚戒指取代定婚戒指。

英国在16世纪时，结婚戒指的内侧经常刻是家族的图案或箴言，诸如"上帝使我成为某某的妻子，"某位主教的妻子的戒指上刻上一只手、一颗心、一顶主教冠和一个骷髅，铭文是："前三个我赐予你，第四个使我超脱。"今天戒指上的铭文大多只刻上新郎和新娘名字的开头字母。

英国人结婚要穿礼服；新娘身着白衫、白裙、头戴白色花环，还要罩上长长的白纱，手持白色花束。总之，英国人崇尚白色，它象征爱情纯洁、吉祥如意。而戴头纱的习俗可以追溯到公元前10世纪，当时两河流域就已盛行女子戴头纱。在古希腊，举行结婚仪式时不仅新娘要戴亚麻或毛织品的头纱，而且一对新人都要戴上花冠。到了罗马时代，不同宗教信仰的人要戴不同颜色的头纱以示区别。中世纪以后，宫廷贵族之中出现了用珍珠装饰的花冠。尔后，发展成为白色头纱，并且尺码日益延长，并遍及欧洲各地。

举行婚礼时，身穿白纱礼服，头披白纱的新娘挽住父亲的手臂，由女宾相伴，在婚礼进行曲中步入教堂。着礼服的新郎在男宾陪同下站在圣坛等待新娘。英国人家中有人去世，往往在报上登一则小启事，亲友见启事后前去参加葬礼，以表对死者的敬意和对其家属的问候。

一旦举行完婚，新郎新娘从教堂里出来的时候，人们要向新人祝贺，这种祝贺不是亲吻、拥抱和握手，而是向他们撒五彩缤纷的纸屑。撒纸屑的习俗起源于撒麦粒。1491年英国国王亨利七世携王后到布里斯托尔旅行。旅行途中，被一位面包师的妻子看到，于是她从窗子里向他们撒麦粒，并高呼："欢迎你们，陛下！祝你们幸福、长寿。"这成为一段佳话，到16世纪时，这一习俗已广为流传，人们向新郎、新娘撒麦粒，有时还染各种颜色。麦粒象征着丰收和生活富裕，同时也祝贺新婚夫妇幸福长寿，子孙满堂。

度蜜月也是英国各地青年结婚的重要内容之一。他们把积蓄下来的钱用于旅游，而结婚后去旅游便称作度蜜月。这原是古代的习俗，在新婚之时一定要饮用一种用蜂蜜特制的饮料，用来象征家庭美满、爱情甜蜜和生活幸福。而这种饮料从结婚开始要喝30天，因此就把新婚第一个月称作蜜月了。

在英国对于结婚纪念日十分重视，每年都要庆祝并有不同的称谓。第一年是纸婚，第二年是棉婚，第三年为皮革婚，第四年为毅婚，第五年称木婚，第六年称铁婚，第七年叫铜婚，第八年叫陶器婚，第九年为柳婚，第十年是锡婚，以后是钢婚、绕仁婚、花边婚、象牙婚、水晶婚。从第十五年以后，每五年各有一个称谓，依次为搪瓷婚、银婚（第二十五年是个大典）、珠婚、珊瑚婚、红宝石婚、蓝宝石婚、金婚（五十年是第二大典）、翡翠婚、钻石婚。这最后一个是第三大庆典，但很少有人能够庆祝这个庆典。

商务礼仪

到英国从事商务活动要避开7，8月，这段时间工商界人士多休，另外在圣诞节，复活节也不宜开展商务活动。在英国送礼不得送重礼，以避贿赂之嫌。在商务会晤时，按事先约好的时间光临，不得早到或迟到。英国工商界人士办事认真，不轻易动感情和表态，他们视夸夸其谈，自吹自擂为缺乏教养的表现。

旅游礼仪

到英国旅行，需注意当地的所有车辆均沿马路的左侧行驶。英国人遵守纪律，即便是几个人上车，他们也会自觉地排队上车。在英国坐出租车，一般按10%左右付小费，将小费列入服务费帐单的饭店不必另付小费。在主人家中作客数日，视情况付给提供服务的佣人一些小费。

英国交通

英国的铁路与公路纵横交错，四通八达。

铁路

英国的市际铁路交通之发达在世界上首屈一指，除了在农村腹地以外的任何地方，只需不到几英里的路程便可以到达一座火车站。由于英国铁路发达、地域狭小，而人口稠密，因此您或许会对从英国的一端到达另一端的速度如此之 *** 到诧异。青少年可以购买一年通用的乘车证，从而能够在标准票价的基础上享受减价优惠。

长途公共汽车

英国的公路四通八达，乘长途公共汽车比火车相对便宜，但是一般旅行时间稍长一些。英国国家汽车公司发行学生车票。十六岁至二十五岁的青少年可以在成年人乘车票价的基础上享受一年的减价优惠。

飞机

在英国境内一般只有在长途旅行时才宜乘坐飞机。从伦敦飞往布里斯托或者伯明翰并不便宜，但是如果要从伦敦前往格拉斯哥或者爱丁堡，则可以考虑搭乘飞机。若要享受减价优惠，须出示外国留学生学生证。有关申请表格可以向学生会或者学生旅行办事处索取。

到欧洲旅游

英国是通往欧洲大陆的门户，在英国，无论您置身何处，欧洲各地都近在咫尺。英国去往欧洲大陆的出口比比皆是，并且有以下交通工具可供选择。

轮船

几乎在南海岸的每一处港口均有轮船、汽垫船，以及水翼船，驶往法国的各个港口（东至毗邻比利时的敦克尔刻，西至布里坦尼的罗斯可夫），比利时以及荷兰的港口。英国至斯堪的那维亚国家的航程较长，须从英格兰、苏格兰的北部乘船出发。

火车

新近建成的英吉利海峡隧道使火车能够从（伦敦市中心的）滑铁卢车站直达巴黎或者布鲁塞尔市中心。整个旅程只需要三个半小时。

购物

英国大多数商店开门时间是周二至周六，星期天关门。英国购物有两个习惯：一是商店中不讲价，标多少钱就卖多少钱；二是顾客自觉排队，不喜欢有人插队。许多商店的备用购物袋是要收费的。大多数自选商店都提供篮子供顾客在店内使用，付款后，再把所购东西装在自带购物袋中。如果你忘记退还商店的篮子或未付款就走，可能会被视为偷东西，商店甚至可能召来警察，如果你要买昂贵物品，可以参考一下商场购物杂志，上面有不同厂家、产品价格、质量方面的比较。在大超节购物，您不用担心质量和价格有什么欺诈，在付款后，收款机会打印出一张详细的收据，内容包括：商场名称，当天的值班经理的名字、售货员姓名、购货种类、数量、价格、付款方式、找零以及商场地址、电话号码，如发现什么问题，可以找商场解决。

出入境携带

可免税携带香烟200支及洋酒一支，出入境外币不能超过入境时之数目。

主要禁忌——三个禁忌

不能加塞英国人有排队的习惯。你可以看到他们一个挨一个地排队上公共汽车、火车或买报纸。加塞是一种令人不齿的行为。

不能问女士的年龄英国人非常不喜欢谈论男人的工资和女人的年龄，甚至他家里的家具值多少钱，也是不该问的。如果你问了一位女士的年龄，也是很不合适的，因为她认为这是她自己的秘密，而且每个人都想永葆青春，没有比对中年妇女说一声“你看上去好年轻”更好的恭维了。毫无疑问，每个女士的发型、化妆和衣着都是为了让自己看起来更美丽、更年轻，但是如果她的打扮让人感到太刻意，那么别人就会带着非难的口吻说她“显得俗气”。

不能砍价在英国购物，最忌讳的是砍价。英国人不喜欢讨价还价，认为这是很丢面子的事情。如果你购买的是一件贵重的艺术品或数量很大的商品时，你也需要小心地与卖方商定一个全部的价钱。英国人很少讨价还价，如果他们认为一件商品的价钱合适就买下，不合适就走开。

英国人认为13和星期五是不吉利的，尤其是13日与星期五相遇更忌讳，这个时候，许多人宁愿呆在家里不出门。在英国，忌讳谈论男人的工资，女人的年龄，政治倾向等。他们忌讳四人交叉式握手，还忌点烟连点三人。

转让人家的店面需注意些什么

你跟转租人谈的主要应当是转让费的问题（也有转租人要求下家承接原店货物的，这个暂且不表）

商铺转让费就是商业活动中有关店面转手时上家附加给下家的一个由上家额外收取的费用。

看起来其起意是下家一次性（技术上也可分期交付）弥补给上家因转让所蒙受的损失的补偿，而其实际情况是有些地方有些地段有些店面无理要钱或漫天要价，有“上家非法做二房东”之嫌。

目前法律法规方面尚没有可以依附的的明确规定能够干预此事，一般理解这是商业活动中“一个愿打一个愿挨”的事情。只有通过转方和承继方自己讨价还价来定：需不需要转让费、付多少转让费。

正确的做法是，把店面业主请来三方一起协商、谈判。这里面就讲究一些谈判上的技巧。你可以请比较有经验的亲友参与这个过程。

在事情议定后你一定别忘记与对方签定书面转让协议，协议最好都有第三方签字以示见证，一式多份。

房东方面，在确定要在他的“地盘”开店后，你首先要要注意查询、督办他该出面办理的店面租赁许可（看有没有）及转让手续（原则上讲，按照“个体工商管理条例”应当是要办的）

第二，在签订店面租赁合同之前，你应当仔细看看你的上家与房东所签的合同内容，明确哪些条款可以继承、哪些可以借鉴，哪些必须重来。方便的话，你还可到所在一条街或附近商铺经营主那里了解这个地带租赁费及上面转让费的一些大致情况。

然后才是与房东签订新的店面租赁合同。租赁合同应当是越全面越细致越好。如果你对你的经营项目有很大信心，担心房东在到期续签时提高租赁费，你可以将租赁时间适当延长一些；如担心房东届时不与你续租，你可以在条款上写明合同期满时你有优先租赁权，如你有续租意愿且具备续租能力，而对方不予续租，对方应赔偿你可能蒙受的全部经济损失。

签署合同时双方应当拿出各自或户口簿，签上各自的真实姓名，并写上号码。双方相互“验明正身”。为谨慎和郑重起见，你可以对合同申请公证。合同一式三份，你、房东和公证处各持一份。

至于定金，亦无须担心，让对方拿出房产证、，给你打个收据，就不怕抵赖了。如果定金是交转租人的，那除了要转租人按规矩开收据外，还一定要求收据上必须有房东的签字证明（交定金时要求房东在场）。

必须记住：在整个转接过程中，房东是不可或缺的。

“非人为因素”涵盖两个方面，一方面是因“非我”因素对房东财产造成危害或损失的情况。比方说台风、雷电、水灾、火灾（城门失火，殃及鱼池）等等与我们（租赁人）无关（即“非我”）因素。这一点，谨记一定要在合同里有所反映，以维护自己的合法权益不受侵害。实质上，签订这一条款，对合同双方都有利无弊。对房东来讲也有不可或无的意义；

“非人为因素”应考虑的另一个方面，就是有些回答已提到的由于与 *** 、街道、社团或者说政策法规甚至临时措施等等有关的诸种原因，可能（主要）对租赁者带来直接经济损失的情况。比方，店铺被责令拆迁而不得不关闭。这对房东来讲，也是“非我”因素所为。

这就要求你对当地城镇规划及店铺所在地段的经营状况和前景做一个比较全面的调查了解。然后在此基础上做出正确的选择和判断。

另外，在交店租的时间规定上，应添加一些弹性的附加条款，以避免某些不可预知的情形出现时的张慌失措。有些房东还是比较好说话的，也要防备一些不良业主的恶意作为。

合同的关键，就是要明确合同双方的权利和责任。

相信很多问题你们也早已想到了，这里仅作些许可能多余的补充。

住在别人家须注意什么?

不要弄脏.弄坏别人家的东西..

平常勤快点多帮别人做点事..

想想别人到你家..你不希望别人做什么..

去别人家里推销应该注意什么?

你好，如果你是女的，他是男的，推销可以选在他的老婆孩子都在时去，这样不会引起不必要的麻烦，可以以吃饭的名义请他一家认出来，循序渐进的进入话题，要找一个好的借口，不要怕花钱。钱是万能的

在别人家睡,如果和自己老婆行房需注意什么