红海行动国际版_红海行动国际油价
1.谁知道好望角的收费标准哈?
2.海湾战争有哪些国家参战?
3.以色列,为什么将西奈半岛归还埃及?
4.冷战后美国参与并的局部战争有哪些,具体些啊?!
5.一年卖出750万辆电动车,爱玛科技踏上IPO之路
6.《从0到1》阅读分享:看完这篇文章就足够了!
谁知道好望角的收费标准哈?
太平洋—南海—马六甲海峡—印度洋—亚丁湾—曼德海峡—红海—苏伊士运河—地中海—直布罗陀海峡—大西洋,这是苏伊士运河开通140多年来,连接东西方最便捷的交通要道。然而现在,越来越多的船公司却选择绕道好望角,宁愿在路上多花7到10天时间。
促使船公司下决心绕道的虽然有运费收入下降、苏伊士运河收费依然坚挺以及油价下跌的成本收益因素,但海盗问题所引发的对船员安全的担忧和保险费飙升,无疑是其中最后的“推手”。
最近,海盗活动越发猖獗,5天之内便有6艘船只遭劫。亚丁湾航线的安全性让人越发担心。
海盗重新猖獗
中国交通运输部9日发布公告,指出海盗们的活动区域已经由亚丁湾海域向索马里以南印度洋远海转移,活动时间由白天转为夜间,武装装备也不断升级,而且劫持目标也不再限于船舶与货物,船员也是“肉票”。
美籍船长理查德是索马里海盗挟持人质勒索赎金的典型。他们劫船不成,遂将理查德在一艘小艇上,开价200万美元,并警告若美军施袭,将会杀死船长。
海盗们的手段已经愈加残忍和凶猛。2月25日中远公司“雁荡海”号遭海盗袭击时,对方不仅用冲锋枪扫射,还发射了两枚火箭弹,造成船上人员受伤。1月23日索马里安全部队抓捕海盗时,也曾缴获10部可攻击直升机的防空导弹发射装置。
一位遭遇过并成功摆脱海盗的船长商庆余告诉CBN记者,他的船在去年9月份经过亚丁湾时,是海盗最猖獗的时候,护航舰艇也只有两三艘。但至少在联合国划出的一二十海里宽的“安全走廊”内,36小时的航程中白天和深夜时段还是安全的,海盗们只常在天微亮或天将黑时作案,有的单船出动,并且武器也只是。
但今年2月份从亚丁湾回来的中远航运“乐民”轮政委李朝良却告诉CBN记者,他们于凌晨4点多在曼德海峡口遭到了不明小艇的追击,并且是四艘相互配合。直到下午2点多我国军舰前去护航,海盗们依然穷追不舍。
有关数据显示,去年海盗们共发起袭击120多起,劫船50多艘。而今年3月份就发生海盗袭击31起,劫持成功率约13%,均比2月份增加1倍左右。情势正变得更加糟糕。进入4月份,5天之内便有6艘船只遭劫。
不仅劫持行动更加频繁,活动范围也在扩大。
商庆余告诉记者:“如今看来,海盗们正向南和向东更宽阔的海域延伸。”商庆余称,海盗的作案范围已经从最初的离岸线200海里,到去年500海里,现在,整个亚丁湾海域甚至更远的海洋,都笼罩在海盗们的阴影之下。
有迹象显示,海盗近来还越来越多地把手伸向了索马里以东和以南更为广阔的印度洋海域。
于是,出于多重考虑,越来越多的班轮公司选择绕道好望角。
2月底,长荣航运调整其中国、欧洲、地中海航线挂靠,它是继马士基班轮、达飞轮船和地中海航运之后第四家经营欧亚航线绕道好望角的班轮公司。也是在2月,由赫伯罗特、马来西亚国际、日本邮船、东方海外四家大型集装箱公司组成的大联盟(GA)也宣布将欧亚主要航线之一的EU3航线改为通过非洲好望角,而不是通过苏伊士运河。
苏伊士运河管理局的数据也从侧面印证了这一点。其1月份运河通行船只数量为1313艘,同比减少377艘,是5年来最低值。2月份更少,只有1272艘,同比减少404艘。3月份数据还未公布,不过该局已经预计,受海盗和金融危机的双重影响,运河今年通行船只数量将下降7%。往年,运河通行船只数量大约为2万艘/年。
海盗活动使得通过该地区的保险费用大幅飙升,最高达13倍,这是船公司所有成本支出中上升最快的一项。目前,平均每艘经过亚丁湾的船只需支付的特殊风险保险费已经从500美元飞涨到20000美元。
班轮公司认为,综合考虑海盗、油价和苏伊士运河管理费等因素,改道可使得一个8000标箱船舶的单航次营运费用节省21万美元。
海湾战争有哪些国家参战?
海湾战争共有13个国家参战。
参战国家有:科威特 美国 英国 沙特阿拉伯 埃及 卡塔尔 法国 加拿大 意大利 澳大利亚 韩国 阿联酋;伊拉克共和国 。其中以美国为首的11个国家,共同对抗伊拉克。美军是主要参与方,其他国家主要是以联合军队为主。在联合军队中还有很多13个国家之外的军队,但是这些军队都没有直接参战。
扩展资料
海湾战争的中亚洲的参战国有6个;美洲参战国2个;欧洲参战国3个;大洋洲参战国1个;非洲参战国1个。
战争背景
1、伊拉克爆发大规模财务危机,科威特成为其重要债务国。
2、伊拉克希望石油输出国家组织(OPEC)降低石油产量,上涨石油价格,获利后偿还债务。但科威特提高了其产量,造成油价下降,希望以此来迫使伊拉克解决它们之间的边境争执。
3、伊拉克想要同阿拉伯国家建立中间缓冲地带,企图占领科威特。
百度百科-海湾战争(多国部队于1991年对伊拉克的战争)
以色列,为什么将西奈半岛归还埃及?
以色列国土面积狭小,目前实际控制面积只有2.5万平方公里,而根据1947年联合国关于巴勒斯坦问题的决议,划给犹太人的面积只有1.4万平方公里。
随着以色列与阿拉伯国家爆发五次中东战争,每次以色列都以胜利告终,才使得面积不断增加。面积最大的时候占有埃及的西奈半岛,而西奈半岛面积高达6.1万平方公里,是以色列起初面积的4倍。
西奈半岛位于苏伊士运河东岸,东临以色列,扼守红海和地中海,是亚欧大陆的分界线。以色列在1967年的第三次中东战争击败阿拉伯联军,随即占领了西奈半岛,占领15年后却归还给了埃及。
西奈半岛面积远远大于以色列本土面积,地理位置又十分重要,以色列对阵阿拉伯向来都占据优势,以色列为何将西奈半岛归还埃及?
一、埃及与以色列的矛盾来源
16世纪初开始,包括埃及与巴勒斯坦在内的广大中东地区,长期属于奥斯曼帝国领土,之后又都属于英国殖民地(委托地)。1805年埃及就已摆脱奥斯曼帝国获得了事实上的独立。不过在1840年,英国伙同俄国、普鲁士、奥地利等列强入侵了埃及,列强攫取了不少特权,使埃及沦为半殖民地社会。
1869年,法国和埃及合作开通了苏伊士运河,苏伊士运河通过运河公司进行管理,其中法国占运河公司56%的股份,埃及占44%。
苏伊士运河大大缩短了亚欧两洲的航程,往来船只络绎不绝。英国没能在苏伊士运河分得一杯羹,对此深感不悦。然而,运河开通不久埃及便发生财政危机,不得不抛售运河公司股票,英国借机买入了埃及持有的运河公司44%的股份。
▲1882年,为控制埃及,英国直接派兵将其占领,对埃及的控制程度加深,埃及开始成为英国的殖民地。
一战爆发后,英国对埃及的控制程度越演愈烈,为了加强对埃及的控制,英国宣布埃及成为其保护国,全面控制了埃及。一战结束后,英国依然不结束埃及的保护国地位,终于引发了埃及人民的反英大起义。
迫于压力英国于1922年被迫承认埃及独立,但是仍保留了大量经济特权,尤其是控制着苏伊士运河,埃及并没有彻底独立。一战后奥斯曼帝国战败,中东很多地区被英法委任统治,此时的巴勒斯坦也属于英国的殖民地。
犹太人流落世界之前,曾居住在巴勒斯坦地区,一战结束后,英国获得了巴勒斯坦的委任统治权。在英国的支持下,犹太人开始大规模迁入巴勒斯坦。
尤其在1930年代,上台后纳粹德国大规模迫害犹太人,犹太人纷纷逃离德国,其中有近20万犹太人来到了巴勒斯坦,到二战爆发前,巴勒斯坦犹太人已高达40多万,占巴勒斯坦居民总数的三分之一,而没能逃离纳粹德国魔爪的犹太人有600万人被杀。
终于二战以纳粹德国的失败而告终,但是英国也损失惨重,战后已无力维持海外殖民地。1947年,英国把巴勒斯坦问题提交联合国处理。最终,联合国大会通过了处理巴勒斯坦问题的决议。根据决议在英国的委任统治结束后,在巴勒斯坦分别建立阿拉伯国和犹太国。
其中,阿拉伯国面积1.1万平方公里,犹太国面积1.4万平方公里,而耶路撒冷由联合国管理。
▲1947年的巴勒斯坦分治方案
犹太人自然很支持联合国该决议,但阿拉伯人坚决反对。他们认为犹太人的苦难并非阿拉伯人造成,而是欧洲人造成,残害犹太人的一直是欧洲人,不能以牺牲阿拉伯人的利益来补偿犹太人。
1948年5月14日,英国委任统治正式结束,犹太人当日便宣布成立以色列国,以色列建国后与埃及等阿拉伯国家成了邻国,而阿拉伯人拒绝按照联合国的决议成立阿拉伯国。
第二天,埃及、沙特、约旦、伊拉克、叙利亚和黎巴嫩六个阿拉伯国家纷纷对以色列宣战,史称“第一次中东战争”,其中埃及是人口最多的国家,是对抗以色列的主力。
结果六个阿拉伯国家被一个小小的以色列击败。阿拉伯军队死亡1.5万人,而以色列军队只死亡6000人,战争中以色列占领了巴勒斯坦五分之四的土地。这次战争可以说是以色列的立国之战,犹太国家得以保存。埃及、叙利亚等阿拉伯国家与以色列成为死敌,始终不忘驱逐犹太人,收回巴勒斯坦。
不过,埃及在第一次中东战争惨败后不久就爆发了军事。
二、埃及第一次短暂丢失西奈半岛
虽然埃及法鲁克王朝已从英国独立,但是独立得不彻底,英国依然保留了大量特权,尤其是控制了苏伊士运河,这让埃及人民严重不满。终于在1952年7月,以纳赛尔为首的“自由军官组织”发动军事,推翻了英国控制的法鲁克王朝,建立了“埃及共和国”,领土继承法鲁克王朝,包括西奈半岛,但苏伊士运河仍为英法控制。
▲纳赛尔发动,建立了埃及共和国
为获得完全的独立,纳赛尔宣布将苏伊士运河公司收归国有。英法商谈无果决定武力重新夺回苏伊士运河,为解决兵力不足问题,英法决定拉上埃及的敌人以色列。
埃及是以色列的死敌,因此以色列与英法一拍即合。因为实力对比悬殊,结果埃及军队惨败,以色列占领了埃及的西奈半岛,英法重新夺回了苏伊士运河。
然而,战争导致运河长期关闭,运河安全形势堪忧,国际航运船只无法安全航行,英法以三国的行动遭到国际社会的一致谴责。就连他们的盟友美国也严重不满,美国停止了向英国的经济援助。
同时,美国向联合国安理会提交议案,要求英法立即撤军。然而,英法都是常任理事国,美国的提案遭到了英法的一票否决。于是美国命令全球美军进入戒备状态,威胁英法。与此同时,苏联声称将动用核武器,威胁英法撤军。
最终英法被迫宣布撤出全部军队,这个结果证明了二战后的国际格局已经彻底从英法主导变为美苏主导。英法撤走后,以色列独木难支,也撤出了西奈半岛,埃及最终保住了西奈半岛。
然而,随后的第三次中东战争使埃及失去了西奈半岛。
三、埃及失去西奈半岛
第二次中东战争,埃及虽然战场上失败,但是战略上完胜。埃及在世界上获得了空前的声望,更加坚定了阿拉伯国家夺回巴勒斯坦的信心,阿拉伯国家逐渐加紧联合围堵以色列。
1958年2月,埃及和叙利亚合并,成立阿拉伯联合共和国,简称阿联。以色列面临南北联合夹击的威胁。1965年,巴勒斯坦解放组织成立,巴解组织不断在巴勒斯坦和邻国边境袭击以色列。
1967年,苏联传出了以色列正在集结兵力,准备进攻叙利亚的消息,纳赛尔下令封闭了以色列南部的出海口蒂郎海峡。几天后,埃及与约旦签署了五年共同防御条约。面对阿拉伯国家的联合围堵,以色列下定决心与阿拉伯国家开战,以色列决定先发制人。
1967年6月5日,第三次中东战争爆发。以色列出动了几乎所有能动用的战斗机,空袭了埃及的空军基地,埃及绝大部分飞机没起飞就被摧毁,随后又击毁叙利亚和约旦的大量飞机,失去制空权的阿拉伯国家只能被动挨打。
以军地面部队继续向埃及进攻,剑指苏伊士运河,一路上全歼了埃及在西奈半岛上的5个师,一直进犯到苏伊士运河东岸。仅仅三天西奈半岛就全部被以色列攻占,仅仅六天第三次中东战争就以以色列的大胜而告终。
▲以色列先发制人,基本消灭了阿拉伯国家的空军力量
在这场战争中,阿拉伯国家损失惨重,有六万多人伤亡和被俘,而以色列仅死亡900多人,第三次中东战争彻底奠定了以色列军事强国的地位。
在这场战争中,阿拉伯国家不仅没收复巴勒斯坦,反而丢失了更多的领土,以色列占领了埃及的西奈半岛,还占领了加沙地带、戈兰高地等耳熟能详的地区,占领了阿拉伯国家共计6.5万平方千米的土地,这场战争使阿拉伯国家民族自信心陷入低谷,埃及总统纳赛尔也在三年后郁郁而终。
与第二次中东战争后以色列归还了西奈半岛不同,这回以色列准备永远占领这些新领土。以色列在这些新领土设立了军事管理区,直接由以色列国防军管理。并且不断向这些地区移民,还在西奈半岛和戈兰高地上建立了许多防御工事。
11年,以色列花巨资在苏伊士运河沿岸建立了被称为“中东马奇诺防线”的巴列夫防线。此时的苏伊士运河成为了以色列和埃及的国界,虽然控制在埃及手里,不允许以色列通行,但是直接面临着以色列军队的威胁。
▲巴列夫防线
四、以色列归还西奈半岛
西奈半岛对埃及至关重要,失去了西奈半岛,以色列的领土就会伸展到苏伊士运河。埃及大多数人口都集中在尼罗河三角洲,就在西奈半岛旁边,如果西奈半岛被占领,埃及的绝大多数人将处于以色列的威胁下。
埃及新总统萨达特上任后就致力于收复西奈半岛,为顺利收复西奈半岛他取了很多措施。
▲埃及大部分人口都集中在西奈半岛西面的尼罗河三角洲
战略上,萨达特不断游说各国,争取获得道义上和物质上的支持,最终获得了100多个国家的支持,甚至包括英国和法国。同时萨达特威胁以色列,声称为收复西奈半岛,埃及已做好了牺牲100万人的准备。
战术上,萨达特多次故意散布攻击以色列的消息,在战争前多次在苏伊士运河发动军事演习,但是最终都没有发动战争。而以色列为了应对埃及的军事演习不得不提升警戒状态,而这让以色列多花费了上千万美元。
▲失去西奈半岛,埃及近1亿人口将失去对以色列的战略缓冲
埃及给以色列多次上演了狼来了的故事后,终于在13年10月6日突袭了巴列夫防线。之所以选择这一天,是因为这一天是以色列的赎罪日,而赎罪日是以色列最重要的节日,这一天以色列大部分士兵都在过节,是以色列军队防御最弱的一天。
战争中大部分阿拉伯国家为埃及提供了资金和武器装备的支持,同时叙利亚也向以色列发起了进攻,以色列被打了个措手不及,坚固的巴列夫防线被埃及顺利攻破,形势一片大好,眼看埃及将顺利击败以色列,夺回西奈半岛。
然而,埃及低估了以色列的动员能力和美国的支持能力,看到战争形势对以色列严重不利后,美国最终给予以色列大力援助,大批战争物资通过飞机运往以色列,并且向以色列提供卫星照片。最终以色列扭转了战争局面,成功击退了埃及和叙利亚的进攻,并反攻到埃及和叙利亚的领土。
最终在联合国的调和下,双方签订了停火协议,这场战争中阿拉伯军队死亡8500人,以色列军队也付出了死亡2800人的代价。双方军队死亡人数对比不再像第三次中东战争那样悬殊。
以色列虽然取得战争的最后胜利,但是也付出巨大人员伤亡和物资消耗,以色列了解到双方力量对比已不再像第三次中东战争那样悬殊,阿拉伯国家也了解到他们难以在军事上击败以色列,这使得阿以之间不得不开始考虑进行和平谈判。
因为美国对以色列的援助,阿拉伯国家对美国进行了石油禁运,导致国际油价暴涨,这使得依赖石油进口的美国苦不堪言,而出口石油的苏联却石油财,美国不得不想方设法撮合双方的和平。
终于在18年9月9日,应卡特邀请,埃及总统萨达特、以色列总理贝京来到了休养地戴维营,三方举行了最高级会议,随后埃及和以色列双方签署了著名的“戴维营协议”。
根据协议,埃及承认以色列,并与以色列签订和约,建立正常外交关系,以色列归还西奈半岛,但以色列船只可在苏伊士运河自由航行。
▲埃及、以色列、美国三方签订戴维营协议
根据协议,以色列军队不顾西奈半岛犹太定居者的反对,于1982年全部撤出了西奈半岛。
埃及终于收复了西奈半岛,但是埃及抛开其他阿拉伯国家与以色列单独签订和约,这引起了其他阿拉伯国家的严重不满,它们纷纷与埃及断交,这使阿拉伯国家发生了严重分裂。它们认为埃及总统萨达特背叛了阿拉伯世界,萨达特也在两年后被极端分子刺杀,为收复西奈半岛,萨达特付出了生命的代价。
对以色列来说,阿拉伯国家出现内讧,阿拉伯国家抗击以色列的联盟从此名存实亡,再也没有一起联合围攻以色列,这让以色列的外部环境得到了极大改善,避免了两线作战,这是以色列同意归还西奈半岛的最主要原因。
▲以色列周边被多个阿拉伯国家包围,其中埃及和叙利亚最强大
另外,西奈半岛虽然领土面积很大,但是绝大部分都是沙漠,利用价值不大。而戈兰高地是以色列重要的水源地,占据此地不但可以保障饮水安全,同时可以居高临下威慑叙利亚。为避免两线作战必须放弃一线,放弃西奈半岛更为明智。
况且国际社会始终不承认西奈半岛和戈兰高地等地属于以色列,甚至连盟友美国都要求以色列尽快退出其占领的阿拉伯国家领土,这使以色列最终选择放弃了西奈半岛。
冷战后美国参与并的局部战争有哪些,具体些啊?!
1、美国空袭利比亚战争
1986年4月15日凌晨,美国出动3艘航空母舰、34艘其它舰船和包括18架F-111战斗轰炸机在内的几百架飞机对利比亚进行代号为“黄金峡谷”的突然空袭,大规模超低空轰炸首都的黎波里和重要港口班加西市。
2、伊拉克战争
伊拉克战争,是以英美军队为主的联合部队在2003年3月20日对伊拉克发动的军事行动,美国以伊拉克藏有大规模杀伤性武器并暗中支持恐怖分子为由,绕开联合国安理会,单方面对伊拉克实施军事打击。因为是海湾战争的延续,又称为第二次海湾战争。
到2010年8月美国战斗部队撤出伊拉克为止,历时7年多,美方最终没有找到所谓的大规模杀伤性武器,反而找到萨达姆早已销毁的文件和人证。2011年12月18日,美军全部撤出。
3、阿富汗战争
2001年阿富汗战争是以美国为首的联军在2001年10月7日起对基地组织和塔利班的一场战争,该战争是美国对九一一的报复,同时也标志着反恐战争的开始。
联军官方指这场战争的目的是逮捕本·拉登等基地组织成员并惩罚塔利班对恐怖分子支援。2014年12月29日,正式宣布阿富汗战争结束。
4、1999年北约轰炸南斯拉夫联盟
1998年,在南联盟南部的科索沃地区,阿尔巴尼亚族人同塞尔维亚警察之间的暴力流血冲突不断升级。阿尔巴尼亚族是科索沃地区的主要民族,长期以来寻求让科索沃从南联盟独立。
这场冲突本是南联盟国内的,但却被以美国为首的北约描绘成了一场危机,并以此为借口,在没有得到联合国安理会授权的情况下开始了对南联盟的空袭。
战争期间,北约向990个目标发射2300枚导弹、投掷14000枚包括贫铀弹和集束在内的。超过2000名平民丧生,其中包括88名儿童,数千人受伤。超过20万塞尔维亚人被迫撤离科索沃。
扩展资料
崇尚武力是美国的主流文化和传统。美国自独立后的伊拉克战争,共发动过70多次对外战争,共参与了大大小小的战争和武装冲突近200次。
除了朝鲜战争和越南战争外,美国基本上都是胜利者,而每次胜利都给他们带来了大小不同的回报,由此而形成了美国人的一种战争经济观:战争是国家最好的一种战略性投资。
联合国秘书长安南说:美国的单边主义和先发制人战略对联合国成立58年来维护世界和平与稳定的原则基础提出了重大挑战。
百度百科-1999年北约轰炸南斯拉夫联盟
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一年卖出750万辆电动车,爱玛科技踏上IPO之路
继雅迪、新日之后,号称“电动车行业领跑者”的爱玛 科技 正式登陆上海证券主板,发行价为27.86元/股,开盘大涨44%, 市值超160亿元 。
当年超级巨星周杰伦一句“你是我的优乐美”,让优乐美奶茶成为风靡一时的撩妹必备神器。同样是周董一句耳熟能详的“爱就马上行动”,使“爱玛”成为家喻户晓的电动车品牌。
爱玛电动车是爱玛 科技 集团股份有限公司旗下的品牌,公司成立于1999年,2004年正式步入电动自行车行业,是中国最早的电动自行车制造商之一。如今,爱玛 科技 实控人是张剑28岁的女儿张格格,而他们背后是一个庞大的电动车家族。来自河南商丘的张氏三兄妹——爱玛电动车的掌门人张剑,小鸟电动车的老板张红,步步先电动三轮车的当家人张茹,占据了这个市场的半壁江山,被称为 “中国电动车第一家族” 。
在爱玛品牌诞生之前,爱玛 科技 还是天津当地一家名不见经传的自行车生产、销售企业。
上世纪80年代,改革开放后自行车行业开始进入蓬勃发展时期,并飞入寻常百姓家。彼时的天津是中国为数不多走在自行车市场前沿的城市之一,一度被誉为“自行车王国”。“飞鸽”、“红旗”等一批知名老牌自行车品,就是那个时候诞生的。
和大多数天津商人一样,当年有两个叫张剑和乔保刚的天津本地小伙,也想乘着自行车行业的东风发一笔大财,于是俩人东拼西凑,最终拿着好不容易凑齐的50万元,紧锣密鼓地开启了自行车事业。1999年8月,天津市泰美车业有限公司注册成立。
随着泰美车业的加入,中国自行车行业逐渐进入红海期。从2000年起,我国电动车行业正式进入从无到有的初步规模化阶段,并逐渐步入高速发展阶段。
彼时泰美车业自行车生意做得不错,然而电动自行车行业的兴起让商业嗅觉敏锐的张剑意识到,行业下一个风口即将到来。
2004年,泰美车业成为天津电动车行业第一批吃螃蟹的企业。为开拓电动车业务,张剑拉来姐夫张彦峰、胞妹张茹共同出力发展电动车业务,并将部分股权转让给后者。2009年泰美车业变更为天津爱玛 科技 股份有限公司,2015年11月变更为爱玛 科技 集团股份有限公司,张剑控股股东地位始终不变。
事实证明张剑的决定没有错。数据显示,2004年—2013年期间,我国电动车行业进入高速发展阶段,产量逐年上升,到2013年我国电动车产量已达3,695万辆,与2000年29万辆的产量相比有了质的飞跃。
而搭乘上电动车行业快车的爱玛 科技 ,经过多年的不断积累,通过经销模式构建了庞大的营销网络体系。同时,公司还利用粉丝效应,邀请了深受80、90后热捧的明星周杰伦为爱玛电动车代言十年,公司品牌影响力、行业地位也随之不断攀升。
起初,张剑在乡镇、农村等下沉市场发起了进攻,拉条幅、立招牌对村民们进行轰炸式的广告宣传,为了在农村里吸引村民们前来试驾,爱玛曾架起过大喇叭宣传。不过,真正让爱玛红遍大江南北的是找来代言人周杰伦。2009年,仍然默默无闻的 爱玛天价邀请周杰伦为代言人,开始爆红。 爱玛开出了两年3000万元的代言费,一举打破了当时王菲2000万元代言洗发水的纪录。
时任爱玛 科技 总经理余林曾向外界分享过爱玛找周杰伦代言的细节:“周杰伦对代言很谨慎,他要对品牌进行深入了解后才肯答应。”凭借着爱玛的合作,周杰伦比成龙、刘德华等人代言电动车费用高出很多,成为电动车行业内代言费用最高的明星。
当然,这3000万的代言费爱玛花得也不亏。当时余林这样解释:“我们品牌的营销额高达5亿元,3000万元只是很小的一部分。周杰伦代言能提升品牌知名度,一年的品牌价值可达20亿元。”
除了周杰伦之外,爱玛也曾邀请 范冰冰、EXO、金秀贤 等明星为其产品做代言。自此,爱玛成功打入年轻人群体。中国市场信息调查业协会的数据显示,爱玛 科技 自2006年至2019年的全球累计销量已突破4100万辆。
不过,随着行业的逐渐成熟,仅靠营销手段来获取市场份额的时代一去不复返。最近几年,爱玛在电动自行车行业市场第一的地位已经逐渐被其老对手雅迪超越。同时以小牛为代表的互联网公司杀入电动自行车行业,也让这些传统的电动自行车厂商压力巨大。
父女上阵,小电驴风靡中国县城一年卖出750万辆,进账近130亿
作为中国县城市场卖得最火的电动车之一,爱玛一年卖多少辆呢?
爱玛主营业务包括电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车的研发、生产及销售。最新招股书显示,2018年、2019年和2020年,爱玛电动车销量分别是455.33万台、564.50万台和754.07万台。
营收不容小觑。数据显示,2018年、2019年和2020年,爱玛营业收入分别为89.9亿元、104.2亿元和129亿元;净利润分别为4.3亿元、5.2亿元和6.1亿元。
但背后也有隐忧。招股书中显示,2018—2020年,公司毛利率分别为13.12%、13.68%、11.35%,而同行雅迪股份的毛利率分别是16.33、17.36%、15.87%。无论是与竞争对手还是同行业上市公司平均水平相比,公司毛利率的毛利率的表现都存在差距。
对此,爱玛的解释是国内市场竞争环境日趋激烈,为抢占市场,公司销售促销车型的比例提升,使得毛利率有所下降。除了外部原因,爱玛重营销、轻研发导致的竞争力不强或许才是关键原因。
凭借周杰伦的代言,爱玛在曾经很长的时间里都一直牢牢占据着行业第一的宝座,但营销也是一笔不菲的费用。招股书显示,2018年-2020年,公司销售费用占营业收入的比例分别为4.49%、4.10%和3.09%。反观其研发费用投入,不足其营收比例的2%,分别达到1.67%、1.89%和1.86%。爱玛在招股书中也坦言,其研发费用占比低于可比上市公司。
有趣的是,共享单车一度为爱玛提供大量的订单。 爱玛 科技 亦在招股书中表明,受共享单车发展迅速的影响,公司2017年不仅自行车业务,前十大客户收入占比也有略有提升,其中功劳最大的莫过于第一大客户——共享单车巨头摩拜(北京)信息技术有限公司,其当期贡献的销售收入达3.46亿元,占收入总额的4.44%。 但如今,随着共享单车的风口落下帷幕,这块又该何去何从?
如今,90后年轻一代已经成为了电动车主流消费人群。为此,爱玛除了在营销上砸钱,还在在全国建立上千多家附有艺术美感的 时尚 终端—骑行馆,并且打造了“麦粉”、“极客俱乐部”和“玛卡龙趣玩会”等多个车友兴趣组织,致力于构建爱玛专属粉丝生态圈。这个风靡中国县城的电动摩托车品牌,一直想尽办法让自己保持 时尚 。
至此,爱玛正式成为业内第四家上市公司——“两轮电动车之王”雅迪已经上市多年;市场占有率不如爱玛的新日也已上市两年有余;就连2014年底才成立的小牛,也在2018年10月登陆美股,而且最近势头强劲,从2020年至今股价上涨了四倍。这个江湖,群雄逐鹿。
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彼得·蒂尔: 硅谷著名的创业者,曾在1998年创办了 PayPal,并在2002年以15亿美元出售给 eBay。后专注于金融投资和创业投资,曾投资过 Facebook 等著名企业。
PayPal: 相当于美国的支付宝,它培养了人们的支付习惯,只要你有电子邮件,就可以用美元支付,详细故事请见《支付战争》。
Chapter.01
从1到N和从0到1的区别?
彼得蒂尔说:人类历史的发展分成两种,一种叫做水平进步,一种叫做垂直进步。
什么是水平进步呢?水平进步就是从1到N,就好像我开了1家店,然后把它复制到100+,或者1000+。
什么是垂直进步呢?就是你以前没有店,你现在开了一家店,这是从无到有的过程,这个过程就叫做从0到1、垂直进步。
从1到N:全球化。现在全世界都在学美国,但美国人特别怕中国人学美国,因为中国人多啊,要是学习美国浪费,那全球就不够用了。
从0到1:科技发展。比如爱迪生发明电灯,互联网,物联网,3D打印机,这些就是从0到1的过程,我们的生活发生了转变。
在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到 N 的过程,也就是在现有的基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程,要实现这个过程,必须规避竞争、建立垄断。
Chapter.02
有哪些事情,你跟别人的看法不一样?
彼得蒂尔每面试一个人的时候,都会问这个人一个问题:有哪些事情,你跟别人的看法不一样?
他希望能找到跟别人有不同见解的人,因为他坚信,那些跟别人想到不一样的人,有可能也是对的,他希望找到有这样独特见解的人,一起组建团队。
彼得蒂尔出现的时间是1999年,那个时候,全球出现了一个现象,就是网络泡沫,比如中关村窝着很多网络公司,随便有个什么主意都能够赚来一桶金, 美国更是疯狂,纳斯达克的指数一路狂飙不止,飙到爆表继而大幅下跌。
彼得蒂尔完成融资后的几天,纳斯达克的指数一路狂跌,整个网络泡沫破灭了,大量的网络公司投资公司倒闭。
在这件事情之后,人们得出了四个结论,这四个结论至今还被人们认为是金科玉律:
做生意,要循序渐进。
要保持精简和灵活性,不要事先做太多的规划。
在渐进中竞争,不要贸然创造新市场。
专注于产品而不是营销。
以上这四条,是人们普遍认为的X,而彼得蒂尔说“我认为真正正确的是他们的反面”,他认为这四个金科玉律都不是创业时应该做的事,而它们的反面可能更有道理。
循序渐进:大胆尝试胜过平庸保守,比如现在我们都是人开车,谷歌一上来就研究无人驾驶技术,特斯拉没有做油电混合而是直接做电动车。
坏也好过没:就算这个是坏的、它会被改变,但你现在至少应该有一个,没有就会像一个没头苍蝇一样到处乱跑。
不要去参与红海的竞争:我们最好不要参与竞争,你要想办法做一个垄断的企业。
营销和产品同样重要:再好的产品,也需要用营销的手段让更多的人知道。比如彼得蒂尔当初做PayPal的时候,只要你分享给一个朋友并成功注册,你就会得到10美元的奖励,就是这10美元,让PayPal买到了初期的几千个客户,有着几千个客户之后,才慢慢地越来越多。为此彼得蒂尔花了几百万的美元,但是如果没有最初的几千个会员,他们连最初的基数都没有,更别提后面的几何基数了。
在这四点之上,彼得蒂尔有句至理名言:你一定要记住,最反主流的行动不是抵制潮流,如果一个人整天都是抵制,有什么潮流你都抵制,这叫做不成熟。 最反潮流的行动,不是抵制潮流,而是在潮流中不要丢弃自己的独立思考。 当别人都说这样的话时,你可以附和他,也可以反对他,但请你一定要在自己思考过之后,你要自己有判断,有原因,之后再做出结论,这才是反潮流。
Chapter.03
关于垄断企业的谎言:
举个栗子,作为搜索领域占比68%、年营业额500E、净利润21%的谷歌,他经常跟别人说我不是垄断企业,我赚的真的不多,我和索尼西门子苹果一样,都是科技公司,在这个行业里我只占0.24%,你不要来分割我。
要知道,在美国如果你是垄断企业,你要在过会上被拆分的。
与之相对的就是传统行业的航空公司,航空公司一年能带来几千亿的流水呢,但他们只能从每一个乘客身上赚到37美分。
为什么会这样呢?因为航空公司是有竞争的,美国有很多家航空公司,他们是一个充分竞争的市场,巨大的竞争压力下,导致他们根本赚不到钱。
虽然谷歌垄断了搜索行业,但谷歌并没有赚我们的钱让我们不爽啊,与之相反的,国内两大石油巨头中石化和中石油,国际油价降了他不降,好不容易油价降了,税又给你提上来了,这就让我们非常不爽了。
为什么我们没有被微信支付宝这样的行业剥削呢?我们每个人手机里都有微信支付宝啊,他们垄断的更厉害啊,这是为什么呢?
我们对垄断的理解,在逐渐发生变化。
关于垄断企业的谎言,彼得蒂尔是这么总结的:静态社会中,垄断是一件坏事。所谓的静态社会,就是接近零和博弈的社会:这个社会上就这么多,你拿走了别人就没有了比如石油和矿产,在这种情况系,你会发现,零和博弈是非常重要的。什么是动态社会呢?动态社会的价值是创造出来的,当谷歌支付宝百度微信在现有社会上又创造出这么多价值以后,你会发现,他不仅赚到了自己应得的那部分,其他人也并没有因此而吃亏。
所以,目前社会完全可以做成一个动态社会的环境,在这个动态世界之下,创造才是最重要的事儿,所以, 用去达成垄断,还是用客户达成垄断,这是一个分界线。
从0到1的核心理念:我们要想做公司,就要做一家能达到垄断的公司,只有你有垄断的条件,你才有足够的利润空间,你才能保证足够的研发和创新,然后才能带来更多的竞争优势。
Chapter.04
为什么大家那么喜欢竞争呢?
彼得蒂尔分析说,竞争是一种观念,是我们从小到大的一种观念。我们从小到大被教育成就是我们必须要打败别人才能上位才能成功。
作者上大学的时候学的是法律,当时最好的工作就是跑到法院里面去当书记员,然后他跟几百个应聘者去竞聘,他失败了,当时非常沮丧,但后来他想明白了,他觉得这次失败对他来说非常重要,如果他没有竞聘失败的话,那么,美国社会上就会多一个书记员而不会出现一个创业枭雄,不会出现一个PayPal黑帮,不会出现改变人类支付方式的人。
我们之所以执着于竞争的成败,是源于我们对竞争的执着,我们喜欢竞争本身,而不是喜欢这件事究竟会带来什么价值,只有我们将这件事情想明白,我们才能放下很多对竞争的执着。
比如当年PayPal还有个竞争者,俩公司都做差不多的支付产品,竞争最激烈的时候彼得蒂尔的工程师们都想发明去炸了对家,但如果他们两家持续竞争,竞争的结果只能是谁也赚不到钱,在互联网严冬来临之前,他们两家拿不到融资,两家都要死翘翘,于是他们在最后一刻选择了50%-50%合并,合并之后,他们就成为市场上唯一的、而且是最大的领军者,然后快速拿到融资,就成了今天的PayPal。
这样,我们也能理解滴滴和其他打车软件和合并了吧?
这些合并都来源于彼得蒂尔的启示:我们为什么要往死里拼呢?
可是生活中不能没有竞争吧?
彼得蒂尔提出, 在我们生活中,如果你找不到合并或者是合并的成本太高,这时候我们需要快刀斩乱麻,又快又狠结束战斗,千万不要陷入越战泥浆似的战斗中。
Chapter.05
那些垄断企业都有什么特征?
专利技术:你所创造的产品,比过去的产品,至少应该有十倍以上的优势比如支付宝微信和购物网站。
网络效应:可以通过互联网人带人的方式不断增加一开始facebook只有班里的同学,大家用的越来越好传播越来越多。
规模经济:如果只有两万人用谷歌,那谷歌就赔死了,但当全球有一般的人都在用的时候,他就非常有赚头了,因为他的边际成本为0,也就是说,每增加一个用户或者减少一个用户,对成本是没有影响的,BAT全是这样。
品牌优势:包括苹果,谷歌,华为,这些品牌一定都会努力的打造自己的品牌。对他们来说,品牌才是一个边际成本为0的东西。
迪士尼之前公布了他们的财务报表,他们全年的营收是500E,**只占到70E,但是这70E创造出来的人物形象却为他们带来了无数的效益,当这些人物形象再被使用的时候,他们的边际成本就是0,所以迪士尼能够不断的扩大,成本越来越低。
与迪士尼相反的,就是国内很多做产品的公司,他们做出一些软件然后把这些软件卖给应用商,一旦有人仿冒、将价格压底,这个事情就做不下去了,然后就只能重新发明新的东西。在这件事情上,作为研发人员,他们认为只要搞定大客户,有买家就可以了,但我们要知道, 这个世界上,没有品牌就没有定价权,没有品牌的人就只能永远面临挑战, 就是你五块别人四块五,直到竞争到大家都赚不到钱。结果金融危机一来,国内最先倒下的就是大型制造企业,他们将产品做得又好又便宜,但是, 当我们将一个公司的产品做到又好又便宜的时候我们其实就离倒闭不远了,因为,我们根本没有利润空间了。
你没有垄断能力,你没有品牌,所以,注定要死掉。
符合这四个特征的,才能被称为垄断企业,垄断并不是一个可怕的词儿,而是我们追求的方向。
Chapter.06
如下三个问题,我们需要讨论一下:
1. 成功到底是靠运气,还是靠能力?
彼得蒂尔说,如果我们认为成功是靠运气的话,那就不存在乔布斯、扎克伯格、埃隆马斯克这种创业成功者了,因为这些人做一个就成功一个。
艾默生:只有浅薄的人相信运气和机遇,强者只相信因果。
这个世界上有两种法则,一种叫社会法则我找关系,把事儿办了, 一种叫做自然法则 我春天播种,不断呵护,秋天收获, 人的一生当中社会法则偶尔会起到作用,但当我们的时间线足够长,我们会发现,起作用的永远是自然法则。
短视的人只看到社会法则,比如很多人找工作都希望找到一个什么组织当一个什么官,但其实若干年以后你的生活还是这样,没有任何变化。那么什么是自然法则呢,就是若干年以后,你虽然还在当官,但你自己越来越空虚。所以我们要懂得从自然法则看世界,成功不是靠运气,而是靠因果,我们要下很大的功夫,才能得到相应的结果。
2. 大家觉得我们的社会是正态分布的,还是幂次分布的?
正态分布钟形曲线:有些公司赚钱,有些公司赔钱,有些公司不死不活。
幂次分布幂次法则:少部分有钱,剩下一大部分都没钱。
彼得蒂尔认为,这个世界是符合幂次法则的,而不是钟形曲线, 这是为什么呢?
用钟形曲线来思考的投资人会认为,我应该把鸡蛋放在不同的篮子里,这样可以分担风险,但彼得蒂尔认为,如果我们用这样的方式思考的话,就好像祈祷一样,你每天祈祷要赚钱要赚钱,但事实上,你赚了钱的利润,很容易被不赚钱那些项目给吃掉,结果你还是没赚到钱。
所以,彼得蒂尔说,要投资就要投资那些能够赚钱的公司: 只有你把全部的精力都投入进去,帮助这个公司成功,你才能投资一个公司,就成功一个公司。
在生活中,幂次法则对我们也是非常重要的。
举个栗子,现在生活压力大,我们都缺钱,所以很多人下班之后去拉滴滴、业余时间做兼职、开网店做微商,通过各种方式来维持每月收入。
可说话说来,他虽然做了很多事,但他哪一件事做的都不是最好,他只是在做,每件事都做的很一般,不好不坏的,过几年万一微商滴滴都不火了,那时候他的技能又没有大幅提升,那时候就很危险了。
所以,作者告诉我们,与其把精力分散在很多个领域,倒不如把精力放在一个点上、专注爆破,比如把微商好好做、做到一天N+1个单,把工作好好做、争取明年工资翻番。
当一个人把自己的精力投入在一个公司,跟着创业公司一起成功的时候,这就是幂次法则的特征。
我们发现,很多人在一个地方呆久了,就会发现其中的幂次法则:只有将井打的足够深,才能见到水,如果你的井打的不够深,那就只能是一地的坑。
3. 要有好奇心,相信秘密的存在。
这个世界有两种秘密,一种是自然的秘密,一种是人的秘密。
比如爱迪生发明了灯泡,这就是自然的秘密,这个发现让他兴奋不已,从而改变了世界。
我们日常生活中可能做不到爱迪生那么惊天动地,但我们仍旧可以发现人的秘密,比如滴滴发现了人与人的秘密,我们出门可以很方便的打车,airbnb发现了人与人的社交秘密,出门旅行可以不用住旅馆而住在网友家里。
人际关系结构也是一种发现,这种秘密是永远存在的。
那么,当你发现一个秘密之后,要怎么办呢?
彼得蒂尔说,如果你发现了一个秘密却不跟别人说,那这个秘密只能烂在心里,如果你将秘密告诉全世界,那么大家会将这个秘密传播出去。
在这里, 保持一个秘密的最佳规模,就是一个公司:以这个秘密为核心点,成立一个创业公司,然后逐渐将它放大,变为现实。
Chapter.07
彼得蒂尔的建议:
寻找合伙人:千万不要和一个一拍即合的人创业。
只要你在创新,你的创业工作就从未停止过。
董事会一定要小:除非你的公司上市了,不然董事会一定不能超过五个人,要分清所有权、经营权、控制权。
招聘全职员工,可以给员工发股权愿意接受股权代替金钱的员工,才是靠谱的员工。
在招聘的时候,就要重点招募那些有理念的人:我们是为了改变中国而成立的公司,我们是为了改变世界而成立的公司,而不要用一些诱惑一些只懂享受的人加入。
在公司不断的强调你的理念:不断地号召大家为理想而奋斗。可以考虑设计一些卫衣帽子之类的公司产品,这些文化会更好的号召员工位理想而奋斗。PayPal就是通过这一些列的动作,将员工紧密的团结在一起,相互之间支持,给大家,不断地取得成功。
重视推广和销售:千万不要以为只要是好的产品就一定会蔓延,很多好产品都是因为推广不佳而完蛋的。
人要懂得和机器合作:不要担心机器会和人产生竞争机器只需要电,跟人的需求不同,而且任何机器的优势是非常互补的。未来的人类世界,应该是人和机器的结合,把人的优势和机器的优势结合起来,然后形成一个未来的新世界。
Chapter.08
彼得蒂尔:我们必须像古人第一眼看到这个世界一样,对这个世界保持那样的新奇感觉,那样我们才能重构世界,守护未来。
这本书中,不仅是从创业,也是从哲学上,给了我们很多反思,垄断,从0到1,幂次法则,要相信秘密的存在,始终对未来保持好奇心。
竞争会让你把注意力都放在竞争对手身上,忽视了自己的发展。
不存在完美的市场均衡,在经济理论之外的现实世界里,每个企业的成功,恰恰是因为它打破了均衡,它做到了其他企业不能做的事情,也就是从0到1的事情,而不是它跟其他企业做一样的事儿。
谷歌把自己定义成什么,取决于什么能给它省去麻烦,不被人攻击是垄断。你觉得它不垄断,是因为它成功转移开了你的注意力。
如果你不处于垄断地位,你就只能着眼于短期的利益,不可能对未来进行长期规划,所以你每天都是在苟延残喘。
要想实现垄断,要避开主流的创业方法论,走完全相反的路。
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