客人说金价贵了怎么回答_顾客说金价太贵了应对话术

1.为啥中国黄金比其他黄金便宜

2.贵金属交易有哪些操作技巧

3.黄金首饰回收价格怎么算的

4.商业谈判骗术何在？

5.为什么没人买银行的金条

为啥中国黄金比其他黄金便宜

首先，中国黄金主要以销售金条为主，首饰设计工艺比较简单，没有复杂的生产加工程序，工艺费也不高，成本上自然要比其他品牌便宜。

中国黄金主要针对的是大众消费人群，销售价格比较亲民。

一二线城市黄金首饰品牌价格高于三四线城市是常态。由于成本如租金、人工和各种代言都比小城市高，所以不同的城市金价也是不一样的。

而在那三四线城市的珠宝店，如果黄金的售价过高时，就很少有人会购买。毕竟消费水平是客观存在的，三四线城市自然不能与一二线城市相比了。

一些不同牌子的金店，甚至一克差一百多元。比如用中国黄金、老凤翔和周大福三家作对比的话，你会发现中国黄金的金价低于老凤祥和周大福。一克两克无所谓，但一些比较重的金镯子、大金链子之类的差价就比较明显了。

小城市的营销成本和租赁成本相对较低，人员工资也比一线和二线城市低得多。他们中大多数是通过廉价低消的方式来吸引顾客购买黄金首饰，此时成本变低，黄金销售价格自然也将下降。这会导致即使是同一品牌，所在城市的黄金价格不同，所以最终的首饰销售价也不同。

贵金属交易有哪些操作技巧

第一、投资者应具有贵金属投资的基础知识。了解不同贵金属投资品种的特点，清楚各种品种的交易时间、交易方式和交易规则等，学会贵金属价格的基本分析方法。

第二、投资贵金属要有目标，并根据目标选择介入时机。贵金属投资周期可分为短期投资、中期投资、长期投资。如果投资者以保值为目的，那么选择长线投资可能更为合适。如果投资者希望通过金价波动赚取差价，就可选择短期投资。

第三、投资者要有足够的心理准备。贵金属虽然普遍被认为有保值、避险的功能。但作为一种投资理财工具，也必然有其风险。投资者应该做好心理准备，要有投资获利或者亏损的预期。

第四、掌握分析方法。与其他投资相同，贵金属投资也要进行基本面分析，同时要结合技术分析。

第五、了解贵金属价格受到哪些因素影响。贵金属投资者必须关注国际与国内金融市场两方面对于金价的影响因素，其中，美元汇率变动以及国内贵金属市场对炒金政策的变革性规定等。

第六、要懂得贵金属交易的规则和方法。实物贵金属交易的成本、贵金属交易的时间、电话委托买卖、网上委托买卖等都会有相应的细则。投资者在交易前应该搞清楚，以免造成不必要的损失。

黄金首饰回收价格怎么算的

黄金回收价格跟黄金的称量和成色（即含金量）有关，计算方法有两种：黄金首饰回收价格=克重*纯度*（金价-折旧费）-手续费，以及克重*（国际金价一折足费）。黄金回收价格也会根据国际金价的波动而有所变化。

黄金首饰的回收其实也就是为了获取黄金原料，所以说黄金首饰的回收价格自然是要低于黄金原料价格，而黄金原料的价格又是经常会变化的，在出售自己黄金首饰的时间上是要好好把握的，这对于黄金首饰回收价格怎么计算也是会产生一些影响的。

扩展资料：

计算黄金回收价格要避开的坑

1、黄金称重

商家回收旧的黄金首饰都会扣除一定的损耗费，一般而言，黄金3到5年的磨损度不会超过0.5克。但有些商家会通过一些不正当手段降低黄金称重。例如有些商家在回收黄金时会用王水对黄金进行清洗，导致黄金在清洗过程中出现溶解变轻的问题。

此外，金店一般使用的是水平电子秤，误差大都在0.1克之内，但有些不良商家会在秤上做手脚，导致黄金的称重数值变小，如果发现商家称重差异较大，最好多咨询几家再决定。

2、黄金成色

黄金回购时，商家会验看黄金的成色，有些不良商家会以黄金有瑕疵、质地不纯、没有证书等理由，要求扣掉一部分总价。如果你的黄金是在正规金店购买的，也无需理会商家的这些要求。

商业谈判骗术何在？

成功的商业谈判会给你带来巨额利润，可以说商业谈判在商业交易中占有重要地位。如果你陷入精心策划的之中，在缺乏冷静和警觉而忘乎所以的情况下，往往容易落入骗子设置的陷阱和圈套里。

商业谈判中，最常见的骗术有两种：

第一种是煽动术。

正如俗话所说：“老王卖瓜，自卖自夸”。卖瓜的不会说自己的瓜苦、卖杏的不会说自己的杏酸。同样，在商场交易过程中，为达到制造竞争气氛，刺激买卖与兴趣和提高价格的目的，常见一些煽动出卖和购买的现象。这种煽动式的骗术常常制象，让人不自觉地上当。

买主的煽动方式有：

①暗示或明确提示还有别的卖主要求定货。

②巧妙地安排卖主们同时出现在自己的会客室。

③当觉得对方出价不合自己的意时，摇头叹息，然后推说过一段时间再商谈。让对方认为是借机离开，去寻找别的卖主商谈。

④谈判时让助手“突然”闯入，汇报某卖主约好某时见面，或者打二、三次电话来，使对方觉得买主的客人特别多。

⑤声称自己已经和别的卖主成交了一笔生意，剩下的资金不足了或仓库暂时存放不下别的货物。

卖主的煽动方式有：

①向买主暗示或明确指出自己存货不多，只剩这批存货。

②拿出其他买主的定单和购货发票给对方看。

③请买主参观自己的经营点，故意让他们看见职员们正忙个不停，使买主觉得自已的生意特别好。

④在谈判时让秘书“突然”闯入或打电话请示批示与别的买主成交。

⑤在“无意”中透露别的买主所出的价钱，让对方知道给他的是优惠价。

第二种是钓鱼术。

骗子们利用一个让你动心的提议或是计划，作为诱饵引诱你，一旦你一心一意答应与他成交，而他却不慌不忙，慢慢地与你周旋。

美国某公司一次发广告说，有一部旧设备待售，价格是10万美元。在竞争的几位买主中，有一位愿出9万美元的接近价，而且当场付了5％的定金。卖主一没想到这部旧设备还真能买这么多钱，二没想到买主这样心诚（先付5％的定金）就非常痛快地答应了，并且回绝了其他买主。

这位买主三天后又来了，但他不是来交钱提设备的，而是来削价的。他说合伙经营的其他人都认为价格太高，这部旧设备最多值5万美元，这笔生意难以成交。听了这话，卖主气呆了，但又无计可施，因为其他买主都已经回绝了，尽管里面有愿出7万美元的人，但也无法卖给这位买主了。没有办法，他只好同这位买主重新商量，最后只能以6万美元的价格卖给了他。

由此可见谈判中对付煽动式欺骗的最好方法是，谈判中切忌透露自己的真实底细，要保持冷静的头脑和怀疑的态度，有时也可采取虚张声势的策略对付对方。

古时，有一家店铺出售肉丸子，并标明一半是兔肉，一半是马肉。由于价格便宜，生意非常热闹，但买主很快要求店主退货，理由是，这些丸子主要是马肉做的，很少能吃到兔肉的味道，但价钱却比马肉丸子高得多。店主振振有词：

“本店讲究信誉，绝对不会卖假货。大家知道兔肉很贵，因此我们在一只兔肉中加入了一匹马肉，绝不多加马肉。”

某个西装店张贴出一张告示：“本店重新装修，即日起减价100％。”减价100％不就足免费赠送吗？市民纷涌而至，进去一看，才知减价100％是把卖1000元的商品，以500元卖出。有的顾客问店主：“这不是减价50％吗？”店主笑着回答说：“您以500元就能买到原来1000元的商品，这不就是便宜了100％吗？”但买主都说只减价50％，他这样对顾客说：“现在只卖200元的东西过去也要卖1000来元，某商品由原来的几百元减到200元，对此绝大多数人都会说减价100％。这不是只减你350％。”

这一类的诡辩我们可称为“推字诡辩”，其主要方法是在同一件事情上使用不同的计算标准或计算方法。在第一个例子中，店主在“一半”这概念上做文章。把一只兔子肉加一匹马肉算作是一半兔肉加一半马肉，真是贻笑大方。在第二个例子中，通常也是正确的计算方法以降价前的价格作为基准来计算降价率。可店主却与此相反，以降价后的价格为基准来计算降价率。第三个例子恰恰相反，以涨价后的价格作为基准为计算涨价率而不是以涨价前的价格为基准来计算涨价率。这些都是一些地地道道的违背同一律的诡辩。

某甲走进食品店向店主人询问面包价。店主人说：“八角一条。”某甲说：“我买一条。”继而又问土豆价钱。店主人答：“八角一斤。”某甲说：“我不要面包，换土豆。”某甲拿了土豆后，转身便走。店主人叫住他说？“你还没有付土豆钱呢？”某甲说：“我是用面包换的呀！”店主人说：“那请付面包钱吧！”某甲说：“可我并没有买你的面包呀！”

某县官派人去金铺，拿着汇票要买两锭金子，命金铺老板把金锭送以衙门来。县官问金店老板：“要多少钱？”老板说：“我照市价的一半计价吧！”县官拿了一个金锭，将另一个金锭还给了老板。老板等着拿款，可县官却不愿意付款。老板实在忍不住了，说：“老爷，请你付款吧！”县官说：“金价款已经还给你了。”老板说：“小人不曾收到你的钱呀！”县官说：“你只要一半价钱，买两锭，我还给你一锭金子，不正符合你的要求吗？”

有一个好占便宜的人。有一天，他走进一家饭店，一看饭价牌上写着：“两碗面十个铜钱。”他想了想，向店主人要了两碗面。当面端上来时，他看了看，装着一副不好意思的样子，对店主人说：“这面我不喜欢吃，给我换三个包子吧。”没想到这个店主也是好占便宜的人，他想了想，就给他换了三个包子。

顾客一会儿吃完了包子，准备走时，店主人对他说：“你的饭钱一共是二十个铜钱，请付钱吧。”顾客问：“我付你什么钱？”店主人道：“你买面应付给面钱，你吃包子应该付包子钱。”顾客说：“我没吃你的面，为什么付面钱。”店主说：“你吃了我的包子应该付包子钱。”顾客说：“我没买你的包子。”

店主对顾客是张口结舌，束手无策。

以上这三个例子是同一类的，仅以第三例来分析，在这个例子中，店主人和顾客都想用诡辩占对方的便宜。他们是出尔反尔，以牙还牙：把买和吃这两个互相规定的行为，一会儿联系起来，一会儿割裂开来。当店主要收面钱时他把买和吃割裂开来；当店主要收包子钱时，他把买和吃联系起来；当他要拒付包子钱时，又把买和吃割裂开来。实际上，买和吃这两个行为在饭店特定场景中是统一而不可分割的：买了面条并且吃了，或者虽然没吃，但自己应该主动退掉，这才算完成了一次购买行为。包子钱理所当然要付，尽管没有口头上说：“买包子”这三个字。两个人都是将概念与概念之间的关系加以主观的随意领会，而否定了其客观内容。

不重视对立的圈套，随意超越谈判的逻辑程序，会遭受令人震惊的损失。我国一家大型企业即亚赤公司，在引进欧梅公司设备的过程中，谈判组负责人、公司总经理，就犯了这样的错误。

引进设备的商务洽谈，按谈判的逻辑程序，本应是行情调查研究、项目建议及可行性研究报告在先，实质性章程在后，由于我方经理缺乏谈判经验，把急于购买的意图告诉对方，使对方借题发挥，施展才华。当我方要求对方提供设备样品、技术资料、项目建议书时，欧梅公司谈判代表仓尔说：

“经理先生，我们的设备是80年代的新产品，销售前途十分可观，并得到各国用户的一致好评。”

仓尔掏出一张星罗棋布的世界地图，并声称这是欧梅公司产品经销的国家和地区。接着又说：

“暂且不说这些，贵国有许多省、市也同我们签订了此类产品的合同。再说双方是合资办企业，假若设备落后的话，损失是不可低估的。你说对吗？贵方若不介意，还是先签订章程、协议、合同吧，这样，贵方订的设备就稳拿了……”还有一连串的问题想说，但没有说。

如果不订合同就拿不到货，这个老狐狸的手腕还真棒，我方经理很快被说服啦。于是，双方草草签订了章程、协议、合同。接着议价。

由于章程已签，在三轮价格谈判中，卖方的要价沿直线上升，以612万、700万到第三轮谈判时上涨到750万，后来竟提出850万元。这一要求遭到我方总工程师的据理反驳：摆具体数据，说明对方产品价高。但仓尔仍招招紧追。在总工程师不在时，他设宴款待总经理。酒足饭饱后，仓尔说的一番话极为动听：

“在我们欧洲，总经理的权力是很大的，独揽天下。贵国不是提倡学西方的管理经验吗？你经理的气魄早就该拿出来大显神威了。”这番话说到总经理的心坎里，他连连点头称是。仓尔趁热打铁：

“我们彼此已是朋友了，请朋友助一把力，这850万元，经理拍板定了吧！用贵国的一句名言，来日方长后会有期。”

喝得迷迷糊糊的总经理写上了自己歪歪斜斜的名字，签了极不合理的合同。

经过这种谈判购置的设备，结果如何？

既无技术资料，又无操作说明书；短缺设备和配件51件；也锈蚀严重，质量差，有20多种部件腐蚀，有些是劣质品；而且型号规格不符，不少部件的功率、型号均与合同标准不符。

后来我方要求赔偿。经过长期的争取，追回一笔巨款，避免了更严重的损失。然而，如果当初正常地按照逻辑程序，抓住谈判中的机遇，把握谈判的每一个环节，本来可以避免这一损失。

欧梅公司方面在谈判中多次施展了诡辩手法：

首先，改变谈判程序，事先签订章程、协议、合同。后进行价格等方面的谈判。按正常谈判程序，签订合同是最后一个谈判环节。先签订合同后谈判，在逻辑上是先作结论后论证。

其次，虚拟前提，声称欧梅公司的产品没有问题，远销世界各地，包括各省市。这一事实是需要澄清的，不能仅凭自己的嘴巴讲得天花乱坠，尽善尽美。

第三，或然推理，即算欧梅公司的产品真的远销世界各地和中国各省市，也不能必然保证它销给亚赤公司的产品就没有问题。

第四，抓住亚赤公司总经理好虚荣的心理这种弱点，同时施展手腕，以达到的目的。

抓住好虚荣的弱点击中了许多中国企业***的要害。他们对经营谈判一无所知，但不懂装懂，穷气十足，权势欲和虚荣心极强。外国商人，尤其是日本商人经常利用他们的弱点，以卑词厚礼，拍他们的马屁，把他们弄得不知东西南北，从而做出有损国家利益的蠢事。

为什么没人买银行的金条

在日常生活中，我们总可以看到在金店进出买卖黄金的客人不少，但银行也是有金条的，那为什么在银行更多的是办理存款业务，而没什么人在银行买金条呢？其实也不是没有，只是相对来说买的人少，加上银行有对客户信息的保密服务，所以知道的人也很少。接下来我们来具体了解一下原因。

1、宣传力度不足

人们不在银行买黄金是因为很多人不知道银行对外出售黄金。这和银行的销售模式有关，银行的主要工作是为顾客服务，帮助顾客办理各种业务，而售卖黄金只是一个附加项目。

而金店则完全相反，会在推广上加大投资的成本，甚至是会请明星们来代言产品，提高自己品牌大众的知名度。吸引人们对于明星的产品注意力。更常见的还有在街头直接开展抽奖、赠品、降价等各种活动，增加进店客流量。和金店一比，银行的黄金就没多少人去光顾了。

2、品种单一

银行的黄金产品种类比较单一，主要销售金条、金块，几乎没有任何加工。一般喜欢投资黄金的人，在银行购买黄金，等市场黄金价格上涨后再销售，通过价差获得收益。加上金条克数大，也不是一般消费者可以承担得起的，购买的人也大多是用来做投资用的，而去金店购买加工后的黄金产品，除了投资更多的是可以用来送人。

3、每家银行业务不同

不同的银行里面的业务也是不太一样的，比如就说中国工商银行里面有理财的有投资的还可以在里面买金豆，中国农业银行就不可以了只能在里面理财在里面买不到金豆的，但是可以在里面买纪念币，他们还会给你介绍其他理财的产品。

4、购买流程相对繁琐

比起金店购买，在银行购买金条相对流程比较繁琐些，需要购买人提供自己的个人详细信息和开户等。银行购买流程如下：

（1）带上身份证去意向的银行网点申请买金条,工作人员会给用户开一个投资账户;

（2）开户之后,会办理一张卡,银行规定个人实物黄金投资业务时,要办理黄金账户卡；

（3）咨询客户经理或通过柜台展示的黄金产品,选定购买的产品;

（4）选好产品之后,缴纳购买的费用,银行会问用户是取出产品,还是存在银行;

（5）若是取出实物，那么用户得到的就是金条与发票，若是不取出实物，用户拿到的就是购买凭证与存金条的证明等。

以上就是关于银行金条没人买的一些原因了，大家如果有兴趣的话可以去了解一下关于黄金投资的一些知识。