超市油价忽高忽低_油价为什么忽高忽低

1.超市卖9块9的酒，它的底气从何而来？一问才知道，里面全是套路

2.超市销售心理学分析

3.若92号汽油涨至9元/升，你会选择开车还是打车？

4.用经济学原理解释两家超市的竞争

超市卖9块9的酒，它的底气从何而来？一问才知道，里面全是套路

酒是情绪的催化剂，也是情绪的排泄剂！

随着现代人生活节奏变快，生活压力增大，越来越多的人喜欢上了酒这一饮品。

我们平时去超市买酒的时候，总能看见各种品牌的白酒摆放的整整齐齐，让白酒看上去非常有档次。但有时候，也会碰到一些特殊的货架，牌子上标着“9块9”的酒。

遇到这种酒，估计酒友们也会产生疑惑： “标价这么便宜，能喝吗？”

俗话说“三斤粮食一斤酒”，如今市面上，高粱的收购价大约是每斤3.5元，小麦每斤1.5元，这样计算下来，一斤酒的粮食成本都八九块了，再加上后期的包装、人工成本，总体算下来怎么都不止9.9元了。

但它依然标价“9.9元”，想必这种酒的品质如何，酒友们心中也有数。

可即便如此， 它照样敢在超市大张旗鼓的售卖，丝毫不怕没人买，这种底气究竟从何而来？

对此，笔者专门询问了业内的行家，问了才知道，原来 里面全是套路：

套路一：买与卖的心理较量

有句老话说得好“从南京到北京，卖家没有买家精”，这种较量不是交易活动的较量，而是心理揣摩的较量。

大多数买家看到便宜商品，都会有一种“便宜不占白不占”心理，忍不住就想拿一瓶，可若真的站到了这种“9.9元”酒面前，又有几个人能做到脸红心不跳的只买一瓶呢，本着成双成对的原则，估计至少两瓶起，还不算另外捎带着买的其它东西。

卖家算准了很多人有爱占便宜的小心思，这跟节假日时，超市做活动是一样的原理，即使最后消费者发现自己踩坑了，也不会为了那点小钱去找麻烦，反而还会自我安慰“幸亏花的钱不多，下次再也不买了”。

套路二：给超市起引流作用

很多时候，超市里摆放的便宜物品，并不指望能大卖特卖，更多目的是为了“引流”。只要自己爱喝酒或是家里有爱喝酒的人，听说超市里有卖9块9的酒时，估计都会想去看看。

了解行情的人都知道，只要超市里人流量一多，不论啥商品都卖得快。如此一来，不正好达成了“给超市引流”的目的吗？

套路三：售价低，成本更低

对于不了解行情的消费者而言，你只看到了它低廉的售价，疏不知，这种酒实际上的成本更低。

为了有利可图，厂家不仅会在生产原料上偷工减料，后期还会往酒里面添加增香物质，比如：食用香精、食用酒精、甜蜜素等等，这样做，能使金钱、时间成本都大大降低，基本上半个月就能实现批量生产，加上酒盒的批量印刷，一瓶500ml的酒最终能有2块钱的成本就不错了。

虽然标价才9块9，但已经比着成本价翻了四五倍了，这种酒不仅口感不佳，而且饮后易上头，长期喝下去对身体没啥好处。

不过， 套路毕竟是套路，没有办法一直骗人 ，酒友们平常喝酒还是要 以品质为重 ，可以名气小，但酒质绝对不能凑合。如果大家对于选酒这件事无从下手的话，可以看看近期在贵州大火的君中元私藏酒。

可能外地酒友不怎么见过它，但此酒的来头可不小，酿酒人是曾传政（酱酒大师李兴发的亲传弟子），在酒质这块，这款酒可是拿捏的死死的。

好酒源于好粮造，既然是来自赤水河畔的酱香酒，在原料的选择上，自然离不开当地的特产——红缨子糯高粱，粒小皮厚，单宁、淀粉含量高，也只有这样的粮食原料，才经得起传统12987大曲坤沙酿酒工艺的捶打。

与十天半个月就能生产出来的“快酒”不同，真正的好酱酒，都是扎扎实实做产品的。此酒的整个酿造周期需要1年，随后还要经过至少6年的窖藏期，从出生起便决定了它的不凡酒质。

开瓶即有浓郁的酱酒香味，入口香醇味美，优雅细腻，饮后唇齿留香，回味悠长，确实是一款不可多得的纯粮好酱酒！

写在最后： 如今的白酒市场，好似陷入了一种“劣币驱逐良币”的恶性循环，很多优质酒受到影响，导致生存越来越难。此种情形下，对于数十万上百万做酒人来说，是坐视“劣酒驱逐良酒”，还是放眼长远利益，整个白酒行业，是时候该认真思考一下了。

超市销售心理学分析

实用超市销售心理学分析

　大家有没有发现，每逢逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔?究竟是什么原因导致这个现象的呢？

　答案可能让你大吃一惊：超市里所有的一切?从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是把钱从你的口袋里?掏?出来。下面一起来看看超市是怎样对顾客进行心理战的：

　 1.与视线平行的商品?利润高或者快过期

　超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加 70%销量。所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到 1.7米的高度间，方便大家看到后随手就能拿取。

2.最想卖的东西?放右边

　超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的?滞留?时间，避免他们从捷径通往款台和出口。超市还利用人们大部分是习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。

　 3.薄利多销品守住?入口

　走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。

　 4.新鲜商品?摆最里面

　超市总是希望?把先进的货物先卖出去?。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的，那就把最里面的商品?掏?出来。

5.蔬菜水果?利润最高

　超市中的.蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：第一，心理学研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋，占有欲和购买欲容易被激发。第二，农产品是超市里利润率高的产品，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比菜市场贵得多，但在超市也能卖出去。

6.价格拆东墙补西墙?

　超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到?天天低价?、?5公里范围内最低价?等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的?晕轮效应?，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。

　 7.现烤现卖?以?味?诱人

　超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了?新鲜?，其实，这是超市的?嗅觉营销?。研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。

8.儿童的钱?最好赚

　最容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子钱的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设?埋伏?。

9.?买一赠一有猫腻

　世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱：有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂，但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。

10.特价区混水摸鱼?

　超市里常常会搞促销，但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家，同时混放其他品牌，一些不细心的顾客容易误买;在服装区，把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只标便宜的价格，把高价的价签藏到不显眼的地方。很多特价商品也并不?超值?。

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若92号汽油涨至9元/升，你会选择开车还是打车？

我还是会选择开车，因为开车的方便程度是打车无法比得上的，而且目前油价只是稍微提升了一点儿，对于能够买得起车的我来说，这点油钱还是能够承担得起的，所以我还是会选择开车。

你车买的很勉强，东拼西凑才凑够的钱。或者是只付了一个首付买车，每个月还高额的贷款。这种情况下买车，其实就是受罪，自己给自己找不痛快。其实你可以算一下。现在95的汽油，大概是8.6元/升，你一个月开车需要消耗100升，那就是要花860块钱。

这个费用，确实不小。尤其是对于那些有房贷、车贷的人来说，更是压力很大。如果现在油价，突然降价一块钱，变成7.86元/升，你一个月也就是节省下来100块钱而已。你能保证可以把这一百块钱存下来？估计还是会被你花在别的地方。

油价上涨确实不是好事，每个人都希望油价下跌。因为油价涨了一点，就开不起车子。你把原因都归结到油价上，难免就有甩锅的嫌疑。对于一辆私家车而言，一升油在市区里面，大约可以跑10-15公里。如果是在高速上，大概可以跑20-30公里。

我们就按照一升汽油跑10公里计算，你一个月跑1000公里，需要大约100升的汽油。哪怕油价突然上涨一元，你每个月的开车成本，其实就只是增加了100块钱而已。100块钱，不是一千，也不是一万。就是你去超市逛一趟，买的零食、水果的钱而已。

对于很多抽烟的人来说，一个月的买烟的钱都要花好几百块钱。你每天少抽一根烟，少嚼一块槟榔，可能就把这100块钱省下来了。如果说油价涨了一点，就开不起车，那你绝对是贷款买车的。本来就不富裕，还强行贷款买车。开不起车子，归根结底还是自己造成的。

所以，经常喊开不起车的人，也别去抱怨油价了，多从自己身上找原因吧。归根结底，还是你买车的这个规划，本身就是错误的。

用经济学原理解释两家超市的竞争

A;这要看两家超市的水平了，实际上，一般来说结果通常是大打价格战，互相杀价、恶性竞争，最后导致双方都不赚钱。这是真实的市场上最残酷的一面。互不信任，幸灾乐祸。囚徒困境！

为什么会是这样呢？因为两家超市都把对方视为竞争对手，单纯地以为单方面降价就可以赢得更多的消费者、占据更大的市场份额 ，甚至妄图把对方挤出该领域，自己拥有全部市场，所以不惜血本痛下杀手。结果是占据市场而无利润。两败俱伤。就算是某一方侥幸胜利，也早已筋疲力尽。而新的竞争者会趁机进入该领域。真是鹬蚌相争渔翁得利。

这种情形在某些商战电视剧里也有，勾心斗角，有戏、好看、吸引观众。但这只能算是最低水平的竞争。可又但是这种最低水平的竞争普遍存在。

B;现代的商人们更加精明了。他们知道联合起来控制市场赚取最大利润。正因为清楚这个前景，双方勾结起来，实现市场上较高的价格，那么双方都可以避免价格大战而获得较高的利润，出现所谓的“双赢对局”。中石油和中石化在这方面的水平就很高，油价居高不下，两巨头“双赢”。

C;而三星假意和松下达成秘密的价格协议，掌握充分证据后马上又到美国反垄断部门自首和告发也真是绝妙。最后小日本挨了重罚，伤了元气，三星大获全胜。

个人以为，互相杀价-----情况A;是愚蠢的，双方都没有摆脱囚徒困境；“双赢对局”-----情况B;是聪明的，双方都保证了企业利润的最大化；而笑里藏刀---情况C;是绝妙的。三星才是我们的学习榜样！保存自己的最好的手段就是干掉对方！这才是21世纪的经济学原理！只有永恒的利益没有永恒的朋友！不但要抢占对方的市场，而且要把他们送上法庭！再踏上一万只脚，让它永世不得翻身！这才是21世纪经济学原理的精华！

战争的目的不是别的，就是“保存自己，消灭敌人”。进攻，是直接为了消灭敌人的，同时也是为了保存自己，因为如不消灭敌人，则自己将被消灭。防御，是直接为了保存自己，但同时也是辅助进攻或准备转入进攻的一种手段。退却，属于防御一类，是防御的继续；而追击，则是进攻的继续。应该指出：战争目的中，消灭敌人是主要的，保存自己是第二位的，因为只有大量地消灭敌人，才能有效地保存自己。因此，作为消灭敌人之主要手段的进攻是主要的，而作为消灭敌人之辅助手段和作为保存自己之一种手段的防御，是第二位的。战争实际中，虽有许多时候以防御为主，而在其余时候以进攻为主，然而从战争的全体来看，进攻仍然是主要的。

一山不容二虎。苏美争霸不就是两家超市竞争的证明吗？