佣金价格的走向分析_佣金价格的走向分析

1.折扣率的标准公式「销售折扣率计算公式」

2.股票佣金怎么算

3.当前各券商佣金是多少？

4.二级分销最佳佣金比例

折扣率的标准公式「销售折扣率计算公式」

价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价(netprice)。包含有佣金的价格，在业务中通常称为?含佣价?。

一、佣金

（一）佣金的含义

在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做?明佣?。如不标明佣金的百分比，甚至连?佣金?字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做?暗佣?。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。

（二）佣金的规定办法

在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：?每公吨200美元cif旧金山，包括2%佣金?(us$200perm/tcifsanfranciscoincluding2%commission)。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母?c?和佣金的百分比来表示。例如：?每公吨200美元cifc2%旧金山?(us$200perm/tcifsanfranciscoincluding2%commission)。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：?每公吨付佣金25美元。?如中间商为了从买卖双方获取?双头佣金?或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高。

在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以总金额作为计算佣金的基数，有的则以fob总值为基数来计算佣金。如按cifc成交，而以fob值为基数计算佣金时，则应从cif价中减去运费和保险费，求出fob值，然后以fob值乘佣金率，即得出佣金额。

关于计算佣金的公式如下：

单位货物佣金额=含佣价*佣金率

净价=含佣价一单位货物佣金额

上述公式也可写成：

净价=含佣价*(l一佣金率)

如已知净价，则含佣价的计算公式应为：

含佣价=净价/(1-佣金率)

在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309.3美元，这样才能保证实收10000美元。

佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金;另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。

按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。

二、折扣

（一）折扣的含义

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣(quantitydiscount)，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(specialdiscount)以及年终回扣(turnover)等。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做?明扣?;凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做?暗扣?。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。

（二）折扣的规定办法

在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如：?cif伦敦每公吨200美元，折扣3%?(us$200permetrictonciflondonincluding3%discount)。此例也可这样表示：?cif伦敦每公吨200美元，减3%折扣?(us$200permetrictoncif伦敦less3%discount)。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例如：?每公吨折扣6美元?。

在实际业务中，也有用?cifd?或?cifr?来表示cif价格中包含折扣。这里的?d?和?r?是?discount?和?rebate?的缩写。鉴于在贸易往来中加注的?d?或?r?含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

交易双方取暗扣的做法时，则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿?暗扣?，应属贪污受贿行为。

（三）折扣的计算与支付方法

折扣通常是以成交额或金额为基础计算出来的。例如，cif伦敦，每公吨2000美元，折扣2%，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。其计算方法如下：

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率

卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给?暗扣?或?回扣?时用。

股票佣金怎么算

在进行股票交易时，会收取投资者一定的交易费用，了解股票买卖过程中所产生的交易费用十分重要，关系到投资者的交易成本。股票交易费用一般包括交易佣金、印花税、过户费，那么股票交易佣金是怎么计算的呢，股票交易费是多少?

股票佣金怎么算?

股票佣金=股票价格*股票份额*佣金费率。按照证监会规定，股票交易佣金的手续费费率标准要求不超过3‰，每笔交易佣金不足5元均按照5元收取。但是各大证券公司为了吸引投资者在本机构卡户交易，收取的佣金比例是比较少的，一般在万分之1到万分之3之间。具体举例计算如下：

1投资者以10元的价格买入某一只股票1000股，券商佣金费率为3‰

那么买入时的券商佣金=10*1000*0.03%=3元

2投资者再以20元/股卖出100手股票，券商佣金费率为3‰

那么卖出时的券商佣金=20*1000*0.03%=6元

总的来看：买卖1次，交易佣金费用为9元。

股票交易费用除了交易佣金外，还包括印花税和过户费，具体的费用收取标准如下：

1印花税：印花税是根据国家税法规定，在股票交易成交后，卖方按照规定的税率缴纳的税金。印花税是按照A股成交金额1‰收取的，像基金、债券就没有此项交易费用。

2过户费：过户费是由证券登记清算机构收取的，是指投资者委托买卖的股票、基金成交后买卖双方为变更股权登记所支付的费用。过户费为成交金额的0.01‰，买卖双方均需收取。

投资者在进行股票交易时按照以上的手续费收取标准计算自己需要交的交易费用即可，具体以股票买卖交易页面显示为准，因为股票交易过程中也还是会产生一些其他的费用。比如投资者在委托买卖证券时，向证券营业部缴纳的委托费、撤单费、查询费、费等相关费用。

当前各券商佣金是多少？

证券：散户不低于2.8‰，大户由营业部自定。

华夏证券：散户不低于3‰，大户由营业部自定。

中信证券：由营业部根据盈亏平衡自行制定。

南方证券：由各营业部根据实际情况自定。

大鹏证券：交易方式，非现场交易为1.5‰，现场交易则根据资金量和交易量累计制定，最低为1.6‰，最高为2.8‰。

联合证券：公司总部制定的佣金标准范围为1‰－3‰，具体执行由各地营业部根据实际情况自定，同时报备。

长城证券：公司总部制定的佣金标准范围为1‰－3‰，具体执行由每个营业部根据实际情况自定，同时报备。

平安证券：机构为1.8‰，大户2.2‰，网上交易1.5‰，银证通1.5‰。

申银万国：现场交易方式大户不低于1.5‰，散户不低于2.7‰。

国泰君安：各个营业部根据当地市场情况，取不同的价格策略。基本上，现场客户按最高佣金标准收取，大客户按照不低于1.5‰收取，电话委托等非现场客户按照不低于2‰收取，当地行业协会有指导价格的地区，按照行业指导价格制定当地佣金标准。

海通证券：公司各营业部的佣金标准不同，在某些地区只有一家营业部的情况下，可能佣金会达到3‰。但是一些大户可能会达到1‰。

湘财证券：制定佣金策略时会赋予营业部自主权，具有很大的灵活性。同时会在当地具有竞争力。

光大证券：总公司对于各营业部的指导价格主要是对于非现场交易，网上交易和银证通较过去打了五折、电话委托打了八折，其余现场客户则根据客户资金规模和成交量来区别对待。

华泰证券：根据证监会的要求和市场状况、自身成本核算及支撑提升服务等因素，由各营业部制定佣金标准并报备。

青海证券：非现场交易为1‰，现场交易则以资金量多少为标准，分为7个档次，从1.2‰（含税）到2.8‰（含税）。

大通证券：散户执行3‰，机构大户执行1.55‰，网上交易执行1‰的标准。

西部证券：非现场交易1.5‰，大客户最低在1.55‰。

东方证券：制定的价格和同行相比比较适中，基本上集中在2.5‰左右，但也有0.5‰，根据营业部不同情况而定，公司近期正在对已经公布的价格进行重新分析，测量新的佣金价格会对公司产生多少影响，也会综合一些周边券商的做法。

辽宁证券：无硬性规定，将来主要取的策略是看国内有影响力的大券商在沈阳取什么样的价格策略，然后再取相应的跟进措施。

国通证券：佣金收取标准由公司统一定价，根据是否占用营业部的而将客户分为A、B、C三类，再结合客户的帐户资金、客户使用的交易方式等因素，收费各不相同。A类客户主要指在营业部占用固定座位或大户室等的大中客户，如资金量为30（50）万至80万的客户，参考费率是2.5‰，而资金量在500万以上的则只收取1.5‰；B类客户是不占用固定座位或大户室，且不用固定佣金标准按渠道收费的客户，如资金量为30万至80万的客户，用柜台委托及自助委托的收取2.1‰，用电话委托及非网上远程委托的为1.7‰，用网上交易的为1‰，而资金量在200万以上的客户，上述三种交易方式的收费分别是1.7‰、1.3‰、1‰。C类客户是只使用国通场外交易方式（如电话委托和网上交易），并不占用公司任何其他（如不占用专线、不赠送电脑等）、资金存取相对稳定的客户（部分营业部用），根据客户账户资产，一次性收取固定的年佣金，客户可以任意交易，不限制交易量和次数。（

二级分销最佳佣金比例

二级分销最佳佣金比例15%。

二级分销的佣金设置方案：

1、佣金设置比例

在佣金设置方面，我们需要根据我们的产品类型以及销售难度，和产品的自身销售金额来进行设置。一般对于小商品的佣金在小商品的销售价格的3%~5%以内。而对于类似化妆品以及服装等中等类型商品，如果其价格也处于中等水平，那么我们对于此类产品的佣金就可以设置在产品的利润的5%~12%之间浮动。

2、划分好分销商佣金等级

通过对分销用户的总分销金额进行门槛划分，达到不同门槛的用户可以获得一定的分销奖励金额，来通过积级向上多劳多得的形式来促进分销商的销售力度。所以商家在设置佣金比例时，刚开始不要给分销商设置太高，要给分销商设置一个比例区间，从低到高，让分销商自己去提升自己的分销佣金比例。这样才能更好地带动分销商来帮助自己销货。

3、二级分销系统优势

二级分销系统等于是分销系统的一个汇总，每个单品卖出都会有分销商得到佣金比例，在此过程中，不同单品的分销金额是不一样的。经过分销系统，能让企业变得很放心，无需逐一计算，商家只要设置好佣金比例就行，自动设置便会产生佣金金额，每级都能自由设置佣金比例与提成。分销商直接就能看到自己的利益所在。